水平营销精品班

总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，事营销工作的专业人员

比起二十年前，如今相当大比例的产品在推出市场后注定会失败，为什么？

今天，市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求，市场的高度细分和饱和导致利润愈低，新产品的失败率愈高，在这种市场状况下，基本市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。

一、课程目标

1。本课程的目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（LateralMarketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。

2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

3。本课程也将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

二、课程特点

1。结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。

2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。

3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。

4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

三、培训对象

总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，事营销工作的专业人员

四、课程大纲

1．为什么需要水平营销？

1)市场演变状况

2)竞争加大下的创新挑战

3)传统营销创新的困境

2．传统营销创新技巧剖析

1)回顾纵向营销方法

2)纵向营销的优劣势

3)回顾

3．水平营销实施过程

1)什么是水平营销？

2)水平营销模式讲解

3)第一步：聚焦3.4

4)第二步：横向置换

5)第三步：联结

6)调整

7)两种营销的互补性

8)回顾

4．市场层面的水平营销

1)选择置换市场维度

2)运用替代法(Td)置换技巧制造空白

3)运用5项技巧(FZKQH)进行市场层面横向置换

5．产品层面的水平营销

1)产品的四个元素

2)选择突破口进行横向置换

6．营销组合层面的水平营销

1)目标是采取不同营销组合的创新

2)以寻找新营销组合为目标的创新

7．水平营销全程操作

1)巩固学习

8．水平营销的实施与管理

1)创新型企业的3个体系

2)水平营销的管理

9．总结

任珅

高级咨询顾问、高级营销讲师，毕业于吉林大学，主修广告学专业、工商管理专业。

她师从“中国品牌第一人”李光斗先生，在中国全方位地实践了整合营销传播理论和众多营销工具，积累了丰富的营销实战经验，对中国的市场和市场营销工作有着深刻的理解。通过大量的咨询和培训服务帮助国内外众多先进企业解决营销创新、品牌战略规划、整合营销传播问题，任老师尤其擅长于在逻辑分析的基础上提出具有创造力的解决方案和观点。

任老师在营销创新、消费者洞察、行业竞争分析、品牌战略规划、基于战略的品牌形象优化、制定卓有成效的品牌传播策略、新产品上市营销规划、个人品牌/消费品打造方面颇有研究并独树一帜。曾在《广告导报》、《消费与市场》、“新浪财经”等媒体上发表专业文章多篇，如《品牌战略就是国家战略》、《升位：一场品牌精致化革命》、《经赢人心》、《情感营销》等观点文章，并参与了菲利普·科特勒博士经典著作《水平营销》的中国版改写。

任老师授课温文而雅，风趣幽默，善喻善譬，深受学员喜爱，其曾经服务过的客户包括盾安集团、汉今国际、乐普实业、长虹集团、蒙牛乳业、洁丽雅德尔惠、太子龙、古越龙山等众多工业品企业和消费品企业。