破解商业地产运营五大难题

商管公司领导，企业租赁（招商）的负责人；企业运营和市场推广的负责人；企业物业管理的负责人

一、运营目标的确立

商业地产的经营目标，是确保足够的现金流，即“挣钱”的能力

1、经营能力的精确测算

2、运营指标的确定

3、运营收入和支出的分类

4、财务控制

二、租赁(招商)及其管理

商业地产的最大难题是如何正常有序地开展招商管理工作

1、品牌资源库及其准备

2、业态比例和要素

3、租赁(招商)进展控制

4、租赁(招商)政策的制定

5、二次租赁(招商)调整

三、租赁(招商)谈判及技巧

要将业态规划目标与租金规划目标进行对应，用合适的手段实现对业态规划落位进行有效监控。

1、主力租户先行

2、动线规划

3、品牌联系的三种方式及其“度”

4、租赁(招商)以经营理念的一致为先

5、租赁(招商)专业技能的应用

四、运营管理及其要素

按照“客流提升→营业额提升→提袋率/客单价提升→租金提升”这四个阶段来开展;

1、经营端指标和租户端指标分析体系的确定及其范围

2、提高市场推广活动的效率

五、公司内部协作

确保对开发公司(或总包)的协调力度，避免出现进度延误推迟或影响商场开业，二装过程技术衔接规避运营整改成本。

1、商场接收

2、二次装修控制要点

3、租赁(招商)与市场推广部门的协作

4、租赁(招商)与运营部门的协作