团队建设之六大管理系统

企业老板；

2、销售各级主管。

《团队建设之六大管理系统》1-2天

讲师：孙雪松

一、Training background/训练背景

中国很多企业的发展都是由老板当年从做业务员起家的，老板就是公司第一号的业务，随着公司的发展，逐渐组建了销售团队，但是很多老板至今还是不能完全撤出销售，甚至很多老板今天依然用自己的业绩在维持着公司的发展，个人业绩占了30%、40%、、、也许更多，这样的公司，越发展老板越累，为何不能做一个甩手掌柜的？是因为公司的主管们一直都在做业务，而没有打造一个销售系统，没有形成系统培养人才、复制人才的功能，所以要想更轻松的发展，必须从现在开始注重销售系统的建设。

二、Training purposes/训练目的

学会如何建设销售团队的六大系统，最终实现系统化自动运行机制。

三、Trainees object/参训对象

1、企业老板；

2、销售各级主管。

四、Training program/训练大纲

训练内容 预期培训效果

系统问题解析 销售团队是最有个性的一支队伍，管得严没有激情、没有斗志，管的松无法无天、占山为王，做一个卓越的管理者，要快速理解和掌握四大类管理问题：制度类问题、沟通类问题、业绩类问题和状态类问题，从此管理即在掌控中。

领导力提升 领导力是组织中最有效的一种力量，它可以带动团队挑战千难万阻，直达成功的目标。领导力靠的不是职称、不是头衔，更不是权力的压制，靠的是在员工心中的那份敬重，管理者首先提升的是领导力，是自身的一种领袖素质和领袖气质，士为知己者死，当那份人格的力量形成以后，管理就变的水到渠成，我们也成为一个受人敬重的领导者。

战略系统 谋定而后动，谋在哪里？谋是什么？谋就是战略，就是市场细分、就是目标客户和价值主张，大方向永远不能错，做正确的事比把事情做正确要重要100倍，方向错，所有的努力将前功尽弃，团队管理者需要给团队一个正确的、清晰的奋斗方向，更需要找到一个有鱼的大池塘，如此才能带给团队成功的价值。

文化系统 文化是什么？文化是魂，没有灵魂的人是行尸走肉，没有文化的团队是团伙，要想凝聚团队，首先要统一思想，统一文化，有着相同的文化背景，接受同样的文化教育，才能达到彼此言行的默契，形成真正的团队。建设销售文化系统，让每个人每天都充满力量去朝向成功。

人才系统 铁打的营盘流水的兵，如何招募最合适的兵？如何培养这个兵？如何让这个兵留的时间再长一些？贡献的价值再多一些？建立人才系统，培养复制人才的能力，让企业的发展永远有血脉可以传承，管理者也可逐渐摆脱事务性工作的缠绕，有更多的时间考虑创新和未来。

业绩系统 钱是怎么回来的？团队目标是怎么完成的？如何管控过程？过程对了，结果自然对，只问结果不问过程的管理是无能的管理，过程中有哪些关键业务节点？怎样做时间管理？会议管理？激励管理？进度管理？工具管理？管理出效益，学习业绩管理的实战方法，拿到业绩才是硬道理！

客户系统 学会客户分类、客户分析、资源整合、客户跟进及客户维护与转介绍。开发一个新客户比留住一个老客户要难上十倍，现在的诱惑这么多，如何让客户选择你？如何让客户始终选择你？本土第一套实战客户管理系统，应用此系统，可以让你99%成交一个准客户，可以让你99%留住一个老客户。

制度系统 钱是怎么分的？做事之前先想好怎么分钱，中国的改革开放首先解决的问题就是机制的问题、就是利益分配的问题，没有合理的分配制度，员工的潜能开发不起来，也团结不起来。绩效是根基，是企业的原则性问题，是团队的发展之根本性问题。建设一套科学的、激励的绩效体系，是销售团队发展之大计。