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经销商
课程收益
经销商是企业生存的重要渠道！经销商是企业发展的财富链条！
经销商是企业成长的忠实伙伴！经销商培训，激发热情创辉煌！
有效传递品牌文化，提升经销商对品牌认同感；
建立经销商从传统模式转型为专柜和专卖的理念和信心；
提升经销商如何经营专卖店的能力；
打造一支具有创新性、凝聚力、学习力的卓越经销商团队！
课程内容
1→转型时期经销商的成功观念
?过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——X品牌和X公司优势分析）
?能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）
?知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
2→新经济形式下的零售业发展趋势分析
?品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品）
?专卖制胜（批发转型专卖的必然性分析）
?专业制胜（机会偏爱有准备的人）
?系统制胜（从依赖人到依赖系统）
?复制制胜（复制能力决定企业规模）
?速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼）
3→经销商专卖店运营策略和方法
?如何开店（选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等）
?如何进行人员管理。（员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略）。
?如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理，并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理，维护品牌形象
?如何做促销。与顾客建立长期互动关系（如何加强顾客购买过程的愉快体验，因为体验经济的时代已经来临）
?如何做客户关系管理。推行VIP管理（会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理）
?如何订货（历史数据分析法、货品组合策略）
4→经销商科学定货策略和方法
?加盟商订货的误区
A、盲目订货（大脑空空来订货）
B、保守订货（前怕狼后怕虎）
C、跟风追随（没有任何主见）
D、追求爆款（没有整盘货的概念）
关于科学定货的几个概念解释
A、品类销售比
B、品类颜色比
C、系列销售比
D、品类价格比
E、上货波段
F、什么是SKU
G、售罄率
H、存销比
关于科学定货的步骤和方法
定量
1)心有多高--制定销售目标（这一季你想赚好多钱？）；
2)钱有多少--拟订资金计划（需要开店、关店和调店吗？）；
3)店有多大--计算陈列总量（店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满）！
定性
1)分析历史数据（各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号）；
2)分析当季特色（商品如何组合--基本款、主推款、形象款）；
3)分析流行趋势（大胆预测流行款和流行色的定货数量）
终端管理顾问 零售训练专家——陈待忠
【陈待忠是谁】
中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问、中国最具实战的终端零售训练导师、品牌策划师；
美国国际管理训练协会认证的国际职业培训导师、中国职业经理认证机构、中国营销学会特邀讲师；
腾讯网、华夏智慧网、商战名家等机构特邀讲师、国内多所大学工商管理学院研究生班特邀训练师；
国家注册高级心理咨询师、消费心理研究会成员、曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监；
多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。
【陈待忠能做什么】
《代理商公司化运作》、《经销商品牌运作—订货会激励》、《区域经理市场开发与经销商管理—品牌招商》、《金牌店长》、《超级导购》、《顾客心理与运用》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《零售企业人力资源管理体系构建》、《零售企业培训体系构建》、《零售企业内部培训师培训》、《连锁经营策划和管理》、《零售企业公司化改造》等。
【陈待忠有什么特色】
运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
【陈待忠有什么业绩】
服饰饰品类：雅戈尔服饰、卓影服饰、季候风服饰、SK服饰、黑骑服饰、森麦服饰、蒙赛尔服饰、树王服饰、喜得龙服饰、金考拉服饰、堡尼服饰、必利服饰、自由秀服饰、雷迪波尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣名天冕、佐罗世家、班博迪蒙、吉思缇那、361度、富贵鸟男装、杰克斯男装、妙娅女装、阿依莲女装、伊韵儿女装、淑?紫云女装、十八淑女坊、法国艾蕾莎、美国彩雪、金羽杰服饰、艾琳娜羽绒服；奥维丝丽内衣、奥尔黛丝内衣、CK内衣、美思内衣、姣莹内衣、迈克?莎妮内衣、健尔弹内衣、红天娇针织内衣；婴姿坊、台湾ABC童装、太子豹童鞋；大世界鞋城、红草帽鞋业、亚礼得鞋业、惠特鞋业、科而士鞋业、爱步男鞋、雅伦天迪女鞋、美国骆驼、千面佳人、澳伦、美加蜜、瑞利宝鞋；希柏莱皮具、双龙皮具、沙灰皮具、歌菲乔、迪卡罗；百爵珠宝、华圣达拉链、时尚阿好坊等；
家居建材类：居然之家、亚华世家、朗萨家私、名豪家私、优美豪庭家居、阿莲娜家居、四海家具、美心门业、水星家纺、尚玛可家纺、多多爱家纺、百丽丝家纺、贝奇布艺、小林寝饰、玮兰床垫；聚信建材城、森诺韦尔建材、兄弟连洁具、港华紫荆燃气具、华陶瓷具、谭木匠等；
电器通讯类：国美电器、商社电器、九阳股份、海尔电器、美的电器、西门子电器、双喜电器、老板电器、食尚蒸滋味、倚兰净水源、响亮太阳能；中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国电信、天音通信、和记奥普泰、高科手机、讯捷通讯、汇讯通讯、汇联通讯、航税科技、莱斯丽科技、通讯管理局等；
商场汽车类：新世纪百货、远东百货、太平洋百货、百盛百货、王府井百货、星力百货、协信商厦、茂业集团、圣名国际时装城、贵州红华连锁超市；福特汽车、长安汽车、JEEP汽车、牧马人汽车、克莱斯勒汽车、德福达汽车、倍耐力轮胎等；
日化快销类：柏氏化妆品、彭氏化妆品、艾丽碧丝化妆品、丝宝日化、舒蕾；嗳呵母婴用品、法国香爱婴、康师傅、冰点水、南吉酱油、骄王花椒、中宏特色食品、可口可乐等；
金融媒体类：建设银行、农业银行、中国银行、中国邮政；腾讯网、大渝网、中华英才网等；
其 他 类：金夫人摄影、玛雅摄影、安琪尔摄影；博友文具；新希望饲料、瓮福集团、白龟化工；真女性等。
