炼就顶尖销售

销售人员　销售经理　大客户销售人员

课程的意义

很多人因从事销售工作而改变了自己的一生，甚至很多管理学家说将来99％的管理人员都会来自从事销售工作的人员。

但销售工作也被认为是天底下最难做的工作之一，并不是看几本书就可以在实战中获得成功，而从企业的角度看，销售人员销售技能的强弱，也会直接影响到企业的生存与发展。那么销售的真谛是什么？怎样才能成为顶尖的销售人员？

课程的收获

如何让自己更加职业化如何才能成为顶尖的销售人员

如何开发客户如何有效的影响客户

如何轻松的说服客户怎样通过有效的沟通取得客户的信任

如何与客户建立良好的关系如何提升销售的成功率

课程的特色

本课程以如何成为顶尖的销售人员为主线，通过如何练好“成功销售六大内功”，深入浅出呈现出销售成功的精要。

课程中的很多销售方法和技巧都经过大量的实践验证，有很强的实战性和可

复制性。

培训对象与形式

培训对象：销售人员销售经理大客户销售人员

培训形式：讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

【课程大纲】

前言：

一、销售人员的两种类型

二、成功销售的黄金定律

第一部分：销售的职业化－职业力

一．销售最忌讳的是???????

二．顶尖销售人员的两大心态

1、舍得心2、喜悦心

三．顶尖销售人员的4正

1、正念2、正思维

3、正语4、正精进

四．顶尖销售人员的能力

1、赢得业绩的4大筹码2、顶尖销售人员应具备的七大能力

3、成为顶尖销售人员的两大秘诀

五．如何成为顶尖的销售人员

第二部分：如何开发客户－信息力

一．有效的收集信息

1、信息收集的3大核心2、信息收集的6大步骤

3、开发客户的方法

二．有效的挖掘信息

三．信息的有效利用

四．有效的打动客户

1、最能打动客户的6个方面2、资源整合确定筹码

3、有效的进行准备4、有效的实施拜访

第三部分：紧紧的抓住客户－影响力

一．把握客户的心理

1、客户记忆的有限性2、如何让客户印象深刻

二．有效的影响客户

1、影响客户的原则2、如何有效的影响客户

三．有效的传播

1、明确传播的目标2、有效传播的结构

3、有效传播的工具4、如何进行销售陈述

第四部分：轻松的说服客户－说服力

一．挖掘客户的需求

二．说服客户的原理

1、筹码与行为2、柱子原理

3、说服的心理解剖图

三．如何轻松的说服客户

1、引起客户的兴趣2、改变客户的成见

3、提高客户的满意度4、取得客户的信赖

四．轻松说服客户的6大技巧

1、因为所以法2、转换角度法

3、引蛇出洞法4、以问题回答问题法

5、3＋1指令法6、重复+强化法

五．高效成交的十大策略

第五部分：取得客户的信任－沟通力

一．与客户沟通的原则

1、与客户有效沟通的9大原则2、与客户沟通的总原则

二．有效的自我沟通

1、进行构思2、情绪稳定

3、找到焦点

三．四种典型客户的沟通策略

四．如何与客户进行有效的沟通

1、打开客户的心门2、找到相互的共同点

3、扩大相互的共同点

第六部分：建立良好的关系－关系力

一．建立良好关系的3大法则

1、舍得2、细节

3、用心

二．关系管理的核心原理

三．与客户建立关系的步骤

四．如何与客户建立良好的关系

1、如何让客户舒服2、如何让客户开心

3、如何让客户喜欢你4、如何让客户想你

5、如何让客户离不开你