家具专卖店店长培训

企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、财务总监、总经理助理、企业中高层管理人员

家具卖场店长培训提纲

营销之道

一、道可道——专卖经营管理­（4课时）

1、专卖店基本工作流程

2、商品管理五步法

3、专卖店经营谋略

4、专卖店常见问题及改善

5、营业员管理

6、店长一日工作常规

7、激励机制与绩效考核

8、专卖店成本控制

9、营销系统的建立与管理

二、道中道——营销策略（4课时）

1、行业营销战略分析

2、家具销售传统方式

3、家具销售新型策略

4、如何发掘卖点

5、隐形市场的开拓

6、统筹营销

三、非常道——促成技巧（4课时）

1、常规促成与非常规促成

2、团队式促成手段

3、店长在促成环节的作用

4、促成的深化

5、成功促成的十个金典例子

6、促成失败的十八个细节

四、无间道——导购实战（2课时）

1、如何做好客户控制

2、情景氛围与引力打造

3、导购中的常见问题

4、顾客的常见质疑及应对话术

5、导购实战技巧

6、常见的交易干扰及消除方法