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品牌服饰企业决胜终端之教练型店长培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:杨云
  • 课程编号:NX47004
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

门店店长

课程简介

【培训收益】

1、牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”!

2、明确店长的领导角色定位和系统管理能力。

3、掌握从实战中提炼店员销售经验和推广的方法,迅速提升员工效率。

4、学会销售数据的管理与分析;

5、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。

【培训大纲】

模块一、品牌运营环境下的店长职责

1.   门店经营结构总图

2.   好店长不等于好销售员

3.   案例分析:头狼是如何做的

4.   店长的新定义

5.   “销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”

模块二、教练型店长的特征

1.   做事,管事到管人

2.   流程、数据对门店管理的作用

3.   差错和差异的区别

4.   超越自我比争第一更重要

5.   让店员成为营销专家的秘籍

案例:两个班的差距为何这么大?

模块三、先算赢再做赢

1.   统计分析是计算机的任务

2.   销量和利润都要

3.   打折的策略

4.   如何量化评估促销效果

5.   门店报表的六个进化阶段

案例:不需要加班,每天出业绩跟踪报表

模块四、把经营变成比赛

1.   考核的目的是提高绩效

2.   看过NBA球赛吗?

3.   花小钱出业绩的8个方法

案例:连带数记录是如何打破的

讲师介绍
杨云

上海交通大学IMBA项目特聘讲师

北京大学EMBA客座教授

实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家

专注互联网创新思维、流程优化、大数据运营管理

聚焦管理数据量化分析,提高企业运营效率,降低企业运营成本

【背景介绍】

1.职场经验:

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。

现担任正和岛副总裁、运营一家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事;原大嘴猴创始人。

对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉;具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。

2.学历及教育背景:

美国西海岸大学   工商管理博士   DBA   

上海交通大学    管理学院     MBA

澳大利亚悉尼大学  教育系      访问学者

上海师范大学    理论物理系    学士

【擅长领域】

1.互联网创新思维

2.成功商业模式转型

3.流程优化

4.大数据运营管理

5.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告

【授课风格】

以微咨询为教学形式,企业绩效改善为教材目标,学员行动学习为教学方法,激励学员主动积极地参与到每一次的学习中。

课程中采用案例式教学,解决企业实际管理问题,互动性强。

课后会有行动学习计划给到学员,实现了培训效果的落地。

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