渠道开发与管理培训

销售主管与业务员

NLP动力实战营销---渠道开发与管理

培训目的：通过培训让员工掌握经销商开发及管理与终端渠道的分销技能，协助经销商铺市、终端陈列业务技能，使销售人员有能力拓展传统通路渠道。

1．导入市场三阶段

2．建立一张行销有力的运营网络

3．产品渠道设计

4．经销商渠道布建网络图

5．经销商与分销策略类型

6．经销商选择标准

7．经销商客户关系管理

8．经销商的激励

9．经销商的管理难题与应对

10．经销商的库存管理

11．销售人员的职责

12．拜访计划制度建立

13．日常拜访客户七步骤

14．经销商客户谈判拜访

15．业务员KAB终端进埸

16．业务员KAB终端的管理