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企业各级经销商、加盟商及中高层营销人员。
【课程受益】
一、了解市场环境变化和营销渠道的发展趋势与演变
二、重新认知区域经销商的核心价值
三、掌握区域市场渠道创新管理
【讲授章节及要点】
一、中国市场环境变化的七个判断
（一）市场环境变化的七个判断
（二）中国市场给我们的启示
思考与讨论
二、区域市场渠道演变的“四个”模式
（一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？
（二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势
（三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式
案例：1、联想商用渠道之战——行销模式与直销模式的博弈
2、借道跨行业渠道终端形成有别于竞争对手的混合渠道模式
思考与讨论：
三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略
（一）应对RKA（家电连锁）的策略
（二）应对终端店面建设的策略
（三）应对区域经销商的管理与助长策略
案例:
1、华帝渠道营销变革——五星级升级方案
2、华帝经销商的自救和助长工程
3、联想渠道助长的四个一工程
四、区域市场业务管理的“四个”关键方法
（一）一个营销目标
（二）两个理解
（三）三个必备
（四）四个过程管理的工具
思考与讨论
杜建君老师简介
● 国内著名的实力派营销战略专家、“新营销”运动发起人；
● 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者；
● 深圳深远顾问机构董事长兼首席顾问、新浪财经人物；
● 美国科特勒咨询集团资深顾问、《销售与市场》杂志常年顾问；
● 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；
● 深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询代表人物；
● 曾先后担任TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。
● 从事企业营销实践8年，咨询培训服务近7年，服务客户100多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。
主要服务客户：
联想集团、美的、海信、比亚迪汽车、夏新电子、华帝、伊莱克斯（中国）、三洋电机、新天国际酒业、茅台酒业、烟台中粮、三九药业、樱雪集团、宇龙通信、深圳方正科技、中国频道、欧普照明、威莱音响、美得理电子、仲恺股份、科龙、创维电视、奥克斯空调、格兰仕电器、阿莫科石油、富安娜家纺、欧派橱柜、香港美思工房、厦门三峡集团、深信泰丰、龙电电气、苏泊尔、万家乐、朗能电器、百事流行鞋、国信证券、云景林纸、广州电星、百得厨卫及高智通电子书等100多家中外企业。
主要培训课程：
《赢在“营销变革管理”》；《区域市场6—step培训课程》；
《渠道变革管理与营销策略》；《打造变革时代经销商核心竞争力》；
《如何建立区域市场渠道优势》；《职场卓越者的六项修炼》。
授课特点：
——杜老师是有多年大型企业营销实战管理经验和企业咨询服务背景的营销专家；课程中运用了对营销咨询实战的案例，其中还有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；
——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；
——培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具。
