营销经理人培训

有志提高个人技能或企业管理人士

培训对象副总经理；区域经理；销售经理；市场经理；客户服务经理。

课程大纲

一.销售团队管理

1.营销经理人的职责

2.团队建设与团队精神

3.激励与领导风格

4.营销目标和销售计划

5.营销目标实现的控制

6.如何有效指导员工

二.提高销售呈现技巧

1.销售演讲要素

2.有效组织销售演讲：步骤及内容

3.准备销售演讲：场内外因素的充分考虑

4.确保销售演讲成功的秘诀

三.卓越的谈判能力

1.正确了解购买动机

2.事实、情感和观念的作用

3.利润与数量的关系

4.谈判过程：怎样打牌？

5.保护利润的5条准则

6.说服客户而不强行推销

7.客户作出错误决策的原因

8.正确建立您的谈判防线

四.市场工作成功要素

1.分析与决定的工具

2.客户及目标客户分析

3.市场分类及定义

4.确定分析方法

5.企业的定位方法

6.商业性战略分析

7.产品生命周期

8.分销渠道

五.营销必备的财务管理

1.理解资产负债表与损益表

2.经济因素对销售决策的影响

3.得失相当

4.销售利润

5.客户信用风险