运用采购谈判技巧降低采购成本

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象

采购经理/主管、采购员、物控、计划、品质等部门经理/主管、品质工程师.

课程大纲

第一模块：采购成本的内涵

采购价格与采购成本的差别

采购成本发展的趋势

总体拥有成本观念

采购成本的动因

案例：旭电的所有权总成本模型

第二模块：解析采购成本，寻求成本控制途径

数量折扣分析

学习曲线分析

倒推价格分析法

生产成本计划表法

收支平衡分析法

采购成本降低

以单一企业为中心的成本降低方法

以供应链为中心的成本降低方法

案例分析：塑胶件成本解剖

案例分析：五金件成本解剖

小组讨论：企业如何有效进行“COSTDOWN”

第三模块：采购谈判策略与技巧

采购谈判八大因素

经典策略—实战案例分享

机智策略—实战案例分享

形象策略—实战案例分享

积极策略—实战案例分享

第四模块：谈判实战演习

角色分配与谈判准备

模拟谈判实施

谈判点评