公开课
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内训课
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培训对象: 来自采购、物流、生产和供应链等职能部门的管理人员
培训方式: 讲授
企业内训培训目标
采购需求管理与库存控制,采购合同管理与谈判技供应市场研究与供应商关系管理,采购管理综合研讨会
企业内训课程大纲
采购与供应链管理培训企业内训课程
课程大纲介绍
采购需求管理与库存控制（两天）
采购需求预测管理篇
3大实用定性预测方法
6大实用定量预测方法
实用技巧快速提升预测能力
备品备件计划篇
订购即用法
定量法
定期法
安全库存法
讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险
库存控制篇
存货过高是谁的责任？
供应链管理与库存
啤酒游戏
零库存方法：寄售、VMI、JIM等
案例研讨生产物料计划篇
物料相关需求计划（MRP）结构
主生产计划的调整
BOM变更的控制
MRP的计算逻辑
习题互动演练
MRPII和ERP
案例分析：生活中的ERP
库存分析篇
库存的认识
ABC分析
CVA分析
IQR分析
库存财务分析
库存周转率
案例分析讨论
采购合同管理与谈判技巧（两天）
第一模块：采购合同构成
询盘
发盘
还盘
接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨
第二模块：采购合同条款
数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
不可抗力条款
第三模块：采购合同管理及违约处理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨第四模块：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧
第七模块：谈判实战演习
实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者
供应市场研究与供应商关系管理
第一模块：供应市场研究的内涵
什么是市场研究？
什么是供应市场研究？
为什么要进行供应市场研究？
第二模块：供应市场研究在采购管理过程扮演的角色
供应市场研究与采购目标
供应市场研究与采购战略
供应市场研究与采购计划与实施
第三模块：供应市场研究中的项目管理
项目管理的历史
项目管理的任务
项目管理的特性
第四模块：项目管理实施
项目管理展开
项目管理十大步骤
项目管理中常用工具
项目管理进度控制
工作分解结构（WBS）
甘特图
里程碑图
网络图
项目管理的评估
案例分析
第五模块：环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第六模块：如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
供应商认可流程
第七模块：如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第八模块：供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析
采购管理综合研讨会（两天）
课题一：变革时代中的采购内涵和价值
采购内涵和价值
采购目标
采购在企业经营环境的变化中的地位
采购在变革时代发挥的作用
小组研讨
课题二：采购流程管理
确定需求内容
选择供应商
采购订单的发出
采购订单的跟踪
评价采购工作
案例讨论
课题三：变革时代中的采购组织
采购含义和分类
采购目标
企业经营环境的变化
采购在变革时代发挥的作用
采购组织管理和发展趋势
小组研讨课题四：采购绩效管理
采购绩效考核的目的
采购组织绩效考核的KPI
采购人员的绩效考核
采购人员绩效考核技术—HAY系统
小组讨论：采购人员职业发展方向
课题五：采购成本管理
采购成本的动因
采购成本内涵
采购成本分析步骤
采购成本分析重点
案例讨论
思考：如何建立采购成本分析系统？
如何有效地进行COSTDOWN？
课题六：采购战略管理
采购战略的内涵
采购战略的发展过程
采购战略与供应链管理
如何制定与企业战略相一致的采购战略？
课题七：采购风险管理
采购交期管理
采购质量管理
实际案例
实例互动
