市场细分与市场定位

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式

企业内训培训目标

本课程将为企业界高层管理者更加科学有效的运筹帷幄提供帮助。相信您不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验；学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训；同时您还可以利用这两天的时间与其他与会企业高层管理者充分沟通与切磋，共同讨论公司年度营销战略，一定会收到事半功倍的效果。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的核心可定义为STP市场营销，即：市场细分（S），目标市场选择（T）和市场定位（P）。”其中市场细分是战略营销活动的基础，也是制定营销战略的关键所在。进行市场细分后，要对所分市场进行有效的评价，并选择目标市场。在完成这两项基础性的步骤之后，更为重要的一个环节便是定位。无论在国外还是国内，无论是小公司还是著名的大公司，成也定位，败也定位。

企业内训课程大纲

市场细分与市场定位企业内训课程

现代战略营销的核心内容概述（STP）

1）市场细分、选择目标市场和市场定位

2）营销战略发展的三个阶段

3）市场营销的三个步骤

市场细分

1）市场细分的一般方法

2）市场细分的模式

3）市场细分的程序

4）细分市场的依据

5）有效市场细分的条件

6）市场细分实例剖析

7）选择目标市场

8）评价细分市场

9）目标市场选择

10）评价和选择细分市场的其他因素

11）选择目标实例分析

定位理论简介

1）为何要定位

--传播过渡的社会

--过分简单的头脑

2）何为定位

--定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品

--在预期客户的头脑里如何独树一帜

3）如何定位

--“对比”挂钩

经典案例

--不用马拉的车子

--非可乐uncnla-7-up

4）定位策略

5）领导者定位

6）跟随者定位

7）定位陷阱

8）成功与失败的定位实例

9）通往成功的六个步骤

10）定位游戏的玩法

11）制定定位筹略的七种选择

12）GE成功的原因

13）成功后的陷阱

14）定位的最终目的

公司年度营销战略与计划的制定

1）当前营销状况分析

2）竞争分析

3）目标的制定

4）营销战略：

5）动方案和预算

6）控制