培训对象: 销售代表、销售主管
培训方式: 通过专题讲解、小组讨论、课堂练习、
企业内训培训目标
现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人,他很清楚鱼塘里有什么鱼,这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵,什么时间吃,然后他在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对他而言,销售是一种有规则的游戏,他越是深刻领悟其中的奥妙,也就越能体会游戏的快乐,他能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者,使您的业绩远远超过其他销售人员,并能让你时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识;掌握有效的工作方法和销售技巧;提升销售人员的素质和业绩。
企业内训课程大纲
成功在脚下—专业销售技巧培训企业内训课程
案例分析与讨论:为什么他赢得了这个订单
卓越销售人员应必备的素质和能力
销售人员如何加强日常自我管理
销售流程管理与控制的关键
寻找和筛选客户的方法
塑造良好的第一印象
如何让客户认同我们的产品和企业
怎样把握不同类型客户的心理
销售过程中的提问和呈现技巧
怎样面对客户的异议和拒绝
十种常用赢得订单的成交技巧
案例分析与讨论:如何维护与发展客户关系
实现在思维和行为上的转变,提升工作绩效获得来自跨国公司的成功经验和方法利用多种学习方式,掌握和加深所学与培训师的交流有助于理清思路和解决问题总结以往工作的成败得失,保证日后胜券在握.