如何成为销售高手

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

目标计划、市场开发、准备工作、建立信任…

企业内训课程大纲

如何成为销售高手企业内训课程

Unit1目标计划

人生规划

活动记录、

客户资料库

Unit2市场开发

寻找准客户

编织客户关系往

Unit3准备工作

物质准备工作

电话约访技巧

Unit4建立信任

二八定律和第一印象

重要技能一----寒喧

重要技能二----赞美

重要技能三----聆听

运用潜意识的力量

Unit5发现需求

动机分析、

人性行销、

连环发问、

引导式面谈

Unit6展示说明

展示说明框架

展示说明技巧

说明公式

导入促成

Unit7促成交易

促成的恐惧和障碍

促成的时机和信号

促成交易的方法技巧

促成公式和注意事项

客户链和转介绍

Unit8拒绝处理

面对拒绝的心态

拒绝分类和原因

常见的客户拒绝和处理

拒绝处理的方法

拒绝处理公式

处理价格困扰

Unit9服务行销

客户服务

附加值服务