培训对象: 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经
企业内训培训目标
我们如何获得源源不断的合格销售人员?为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?老销售人员应当如何改造,才能不断进步?我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩解决以上问题的建、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱.
企业内训课程大纲
如何快速企业内训课程
如何快速“制造”销售人员
合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:
我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?
解决以上问题的建议:
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱
【预期效果】
掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销售人员
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。
【课程的核心内容】
一、重新认识销售人员的价值
“人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是最中国式的
3.打好人海战术的基本条件
“人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员
销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例:不同公司销售人员用人标准
甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试
双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
按最平凡的要求建立育人体系
1.到底我们应当培育哪些人?
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系
快速入门培育系统
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
随岗强化培育系统
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级
专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员
你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究