培训对象: 区域经销商、高层营销管理人员、区域经理、销售代表
培训方式: 讲授
企业内训培训目标
本次授课将针对区域运营商的各种经营认识陷阱,结合生动丰富的寓言、管理实践案例,拓展经销商的经营思维,同时通过丰富有趣的区域经营案例授以技巧。
企业内训课程大纲
轻松赢得区域市场的七项法则企业内训课程
事·市·势
——轻松赢得区域市场的七项法则
梁龙法则——竞低更竞高
梁龙
方向大于方法
趋势决定优势
胆商指挥情商
如何确定区域销售目标
养由基法则——竞变更竞定
百步穿杨
心定、神定、身定、眼定、手定
僵化才能优化
销售目标应该如何动态调整?
田忌法则——竞优更劣势
田忌赛跑
优势形成优势
劣势决定优势
怎样和对手在区域市场竞争?
如何转化优势
如何以优对劣
如何扬优避劣
帕累托法则——竞长更竞短
80/20
周末模式——2大于5
促销与自然销售模式
商场销售与团购
如何实现规模销量
狼群法则——竞外更竞内
动物之王
资料整合——胜过资源比较
(货品有效组织、资金快速流转)
经营创新——简单竞争
如何稳定领先优势?
空气炸弹法则——竞争更竞和
空气炸弹
充分代理——网络、终端最大化
对手资源运用——对手资源最小化
网络及终端资源如何组织?
舍得法则——竞得更竞舍
投入大小——盈利大小
投入迟早——成本大小
如何决定区域市场投入?