电信市场营销经典案例研讨班

培训对象:　市场部、营销部、产品开发部　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教

企业内训培训目标

了解国际、国内同行业的成功与失败案例；增强竞争营销意识；提升有效营销执行能力

企业内训课程大纲

电信市场营销经典案例研讨班企业内训课程

谋略层：

盈利模式层面---案例：英国电信对固话运营商的启示

日本小灵通发展的启示

产品策略层面---案例：中国移动的三大产品策略

广东联通的“乡情通”

市场推广层面---案例：广东电信的“非典营销策划”

动感地带的立体化推广

竞争定位层面---案例：中国移动的三大定位

中国联通CDMA的定位尴尬

市场调研层面---案例：某电信公司的宽带业务回访策划

品牌策划层面---案例：动感地带的品牌剖析

运营层

盈利模式层面---案例：英国电信对固话运营商的启示

日本小灵通发展的启示

产品策略层面---案例：中国移动的三大产品策略

从欧洲市场看宽带发展的趋势

价格促销层面---案例：香港运营商的“计划外设计”

北京移动的“99方案”

渠道策略层面---案例：中国移动的渠道历程

中国电信的4+1渠道解析

市场细分层面---案例：韩国SK电信

英国维珍集团（虚拟运营商）

操作层

运营商渠道建立的高效执行

----案例：中国移动的“以我为主，社会为辅”设计

广州联通的社区百店计划

中国电信的4+1渠道解析

针对渠道目标客户群的产品策略

----案例解析：中国电信4+1渠道的目标客户群及产品策略

如何针对性地对目标客户群进行产品销售

----案例分享：某电力公司的移动政务解决方案

关键产品的销售促进思维研讨

----案例研讨：ADSL、小灵通等产品的成功销售促进