培训对象: 总裁、总经理、市场总监、销售总监等;
培训方式: 讲授 - 启发式
企业内训培训目标
本课程以宝洁公司量化管理思想为基础,结合世界多种量化模型,为中国企业走上管理量化之路开启一扇方法之门。2、本课程为国内独一无二的课程,也是职业营销经理人的基础课之一。让您体会专业与业余之间的巨大差别。
企业内训课程大纲
营销的量化管理企业内训课程
A.如何量化地:
1.预测市场与品牌发展
2.测量品牌形象与状况
3.进行销售预测
4.进行新产品开发
5.评价包装
6.确定价格
7.品牌资产
8.终端管理
9.渠道结构
10.评估产品概念
11.评估广告质量
12.制定媒介计划
13.评估广告效果
14.确定市场问题与机会
15.计算市场占有率
16.促销效果
17.专卖店管理
18.投资可行性
19.评估销售与市场人员的工作
第一章:基本概念与指导思想
1.1量化的营销含义
1.2结果量化
1.3过程量化
1.4管理量化
1.5三类量化存在的问题
第二章:量化的数学基础
2.1基础统计学原理
2.2风险决策
2.3决策模型
第三章:量化管理的基本步骤
3.1问题的界定
3.2评估问题的标准
3.3模型的建立
3.4数据标准化与采集过程
3.5无法获得信息的处理
第四章:市场营销的量化管理
4.1.营销量化的基础
4.11.通用的营销过程
4.12.过程中的关键点
4.13.消费行为学
4.14.行为量化
案例:广告效果模型的推导
4.2.需求与产品概念
4.21.需求与产品
4.22.需求量化模型
4.23.HON模型的应用过程
4.24.概念的开发
练习:耐用品概念量化模型的开发
练习:工业用品的需求量化模型。
4.3产品开发
4.31产品开发流程
4.32.产品功能的量化管理
4.33.包装外型的量化过程
4.34.外围特征量化过程
练习:DVD外型的量化评估模型
4.4.市场诊断与机会评估
4.41.上市四次销售预测模型
概念/产品/广告/品牌
4.42.整合品牌评估模型
4.43.生活形态与品牌机会点
练习:电话的机会点
4.5.广告与促销
4.51.广告四步量化管理模型
4.52.OAT与EBES模型
4.53.媒介量化管理模型
4.54.促销量化管理模型
练习:三大行业广告效果评估模型的建立
4.6.品牌
4.61.品牌建立与维护过程
4.62.品牌诊断模型
4.63.品牌与整合营销
练习:品牌自我诊断
第五章:量化管理的问题与解决方案
5.1数据与信息成本及优化
5.2培训与标准化
5.3组织架构与量化管理