面向绩效的高级销售管理

培训对象:　销售总监、经理、主管等　

　 培训方式:　培训师引导、案例分析与讨论、专

企业内训培训目标

通过参加本课程，你将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使你的销售管理工作更加高效、有序和量化。

企业内训课程大纲

面向绩效的高级销售管理企业内训课程

原则1：管理投入，产出自己出现

原则2：小小的变化，大大的不同

原则3：通常会有滞后因素

原则4：一定要考虑到时间有限

原则5：平衡数量、方向和质量的比例

原则6：逆向计划

原则7：只有可衡量的，才可管理与衡量

原则8：管理平台的深度与广度

原则9：控制瞬间

原则10：无论如何，要建立起一种管理模式

成功销售管理的七种工具

销售平台

客户筛选标准

销售人员自查工具

销售管道标准

管道预测

“关系墙”标准

关系平衡表