营销赢思维团队职业化

总经理、副总经理

营销赢思维-团队职业化课程简介：

·媒体与企业的关系如何处理？

·除了广告和宣传，媒体对您及您的企业来说还意味着什么？

·为什么媒体会导致您的企业走向灭亡？责任在谁？

·记者是什么？是朋友、是敌人还是永远的挑战者？

·企业危机到来时的媒体公关如何去做？运筹帷幄还是亡羊补牢？

企业危机管理中的媒体关系处理

课程简介：

时代变了，变得和从前大不一样了。

互联网普及了，新闻传播速度加快了，全球信息传播几乎是同步的，企业就像生活在一个透明的环境里，一举一动都会被世界上的人看到并关注，全球性的信息快速传播能够将坏消息以光速扩展开来。企业在这种环境下就要求时时刻刻提醒自己是一个公众形象，并且积极维护自己的信誉，把它当作一种资产，与各种媒体进行合作。否则，企业的每一个有损于信誉的举动，都成为了企业的“自我毁灭”行为。不仅如此，与媒体作朋友的同时学会如何应对媒体，做好媒体通路，更成为企业品牌发展和维护不可缺少的必要环节。

如何学会与新闻媒体的沟通已成为了企业管理者，特别是市场、公关部高管的一门必修课！

以资深的企媒关系研究专家和拥有成功媒体应对与公关经验的企业人士为主导，采用理论研讨、嘉宾对话、案例分析、疑难解析等多种互动学习和交流的方式，注重实操性和系统性，真正让企业到有所学、学即能用、用则奏效，为求嘉宾和学员多赢！

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营销赢思维-团队职业化内容介绍：

1、团队职业化

2、营销赢思维

课程大纲

1、团队职业化（余世维博士）

职业化就是“专职化”或“专业化”（professional）

1.1职业化的内涵

1.2我们这个行业的“核心文化”和“基本要求”

职业化的工作技能就是“像个做事的样子”

2.1每一个部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）”

2.2要做别人的“顾问”，自己先要有很好的“创意”。

2.3帮客户“买”东西，指的是什么？有什么办法让客户相信你售后还找得着？还会负责？

职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”

3.1CIS（企业识别系统）不只要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。

3.2“医生”、“警察”、“教师”、“出租车司机”职业化（形象）的案例？

职业化的工作态度就是“用心把事情做好”

4.1下列状况表示一个员工或干部做事并不“用心”，口头上要求干部或员工用心，不是事倍功半，就是无济于事。

4.2针对四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），给你的干部或员工，

甚至你自己，打一个分数，对分数不到50分的，你如何要求他限期改进？

职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”

5.1客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。女人要接纳一个男人，也是如此。

5.2为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃？

2、营销赢思维（张利教授）

赚钱的生意必须包含的因素

企业经营的三原则：A、现金B、利润C、规模

营销思维：A、营销必须解决的三个基本问题B、市场营销的最高目标

C、企业成长的动力

案例分析：2005年中国经营年鉴年度十大理财产品

获得营销结果的途径：A、结构决定结果B、战略决定结构C、战略管理的框架D、使命决定战略E、组织的社会责任

案例分析：深圳银行与商家携手推广银行卡

有效的资源整合：A、资源整合的基础B、资源运作C、水平战略的实施

案例研究：A、蒙牛集团B、杜比的营销链C、招商银行的水平战略

战略价值

案例研究：荀子思想的战略价值