供应商管理及采购成本降低技巧高级研修

有志提高个人技能或企业管理人士

课程描述成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困难。

企业要维持竞争及合理利润，纷纷发挥采购功能及专长，以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。

本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。

课程大纲第一讲采购概述

一．采购的含义：采购供应工作流程

二．采购的演变与发展

三．采购类型的细分

四．采购问题的普遍症结

案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制

第二讲采购部门的地位、组建或再造

一．决定采购部门地位的因素

二.采购部门的组建或再造

三.权项分立的意义

四．采购流程及其建立的原则

案例分析----采购组织体系对企业采购成本管理的影响

第三讲采购管理基础

一.采购案的提出

二.物料基本常识

三.财务基本常识

四.法律基本常识

五．知识更新与市场信息的捕捉

六．仓库与库存管理常识

七．商品采购方式

案例分析----相关知识对采购成本控制的意义

第四讲采购谈判与议价

----采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一．谈判的步骤

谈判步骤

签约前谈判

谈判规划

谈判策略

如何进行谈判方案设计

询价技巧

二．如何掌握卖方真实的销售心理

三．注重买卖双方优劣势进行谈判

四．如何利用上级的权限进行议价

五.合同谈判

进入签约阶段的谈判

合同谈判的四大要素

合同谈判应遵循的原则

买卖合同履行中的风险与防范

买卖合同签定应注意的问题

第五讲采购成本管理与控制技术

一.采购计划如何做?

二.制造业企业采购计划制定方法

三.采购计划依据：库存控制与采购计划

四.安全库存还需要吗？

五.采购预算编制与付款计划执行

六.采购成本管理与控制

七.采购策略应用

八.软硬件系统应用

九.JIT准时采购的基本方法

第六讲从传统采购管理到供应链管理

一.供应链及其管理

二.供应链特征

三．供应链管理的流程与职能

四.供应链结构模型-案例

五.供应链合作关系

六.供应链管理下的物流

案例.

七．供应链管理下的采购

案例.

八.供应链管理下的库存控制

案例

九．供应链资源整合

供应链节点企业管理的基础

第七讲供应商的评估

供应商评估流程

一.搜寻供应源

二.供应商评估的方法

三.建立评估基本标准

四.供应商评估的意义

五资源搜寻战略

六供应商评估体系

第八讲供应商的选择

一.供应商选择原则:

二.供应商选择的步骤与方法

三.对单一供应商的选择

第九讲.对供应商考核评定

一．对供应商考核的量化管理

二．供应商等级评定的定量分析指标

三．供应商等级评定的定性分析

四．供应商等级评定目标

案例

第十讲供应商开发

一.供应商开发目标；

二.供应商开发的方法

案例1

案例2

第十一讲供应商关系管理

一.决定供应商关系的因素；

二.买卖双方力量对比影响关系决策；

三.供需合同管理环境下的合作关系；

四.供应商关系的五种类型分析；

五.供应商关系管理的价值；

----如何控制商品质量与服务质量

VMI

----供应商管理库存

案例

六.控制与管理供应商

·案例分析