市场细分化、目标市场选定和定位

一些机会只有在别人证明以后才好象是“明显的”

因此,对营销者来说，建立一个用来发现广泛机会的框架是有用的

四种广泛的可能性：市场渗透、市场发展、产品发展和多样化

市场渗透：尽力增加现有产品在现有市

　　　　　　　　　　　 场的销售额

市场发展：通过在新市场销售现有产品

　　　　　　　　　　　 来尽量增加销售

产品发展：为现有市场提供新的或改进

　　　　　　　　　　　 的产品

多样化：　　公司进入完全不同的业务线

1956年由Wendell R·Smith提出

定义：把某个产品市场按照顾客需求上

　　　　　　　 的差异划分为一系列细分市场的

　　　　　　　 过程。

细分市场：每一个具有相同需求特点的

　　　　　　　　　　　 顾客群。

西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段：

1.大量市场营销　Mass　Marketing

2.产品差异营销　Product　Differential　M

3.目标市场营销　Target　Marketing

　 三个阶段的划分与现代市场营销概念的形成相一致。

西方国家实现工业化起至20世纪20年代

大量生产规格品种单一的产品，并通过众多的渠道，试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者

这种营销方式：大大降低成本和价格

　　　　　　　　　　　　　　　 开发出最大的市场

　　　　　　　　　　　　　　　　获得丰厚的利润

　 在当时的市场形势下，曾经是行之有效的方式