采购新观念新技能新趋势

采购人员应该对生产总成本的一半负责，因为公司的成功明显地受到了采购人员的技术能力、工作表现、发展潜力、谈判力、创造力、协同工作能力以及在商业过程中积极配合能力等众多因素影响。

过分强调获得成本(主要是采购价格)

导致所有权成本和所有权后成本的忽视

企业的投资费用和运作成本增加

企业的风险增加

公司制度要求报价时供应商附上成本结构

告知已有良好合作关系供应商按要求报价

向其主管要求

从同业中探听 建立行业成本标杆管理体系

获取竞争对手产品的成本信息

收集关键原料上游厂商价格信息情报

如果要不到全部资料，

　　 至少要知道直接物料与直接人工费用的比例

　　 从成本模型估算

非常熟悉：

　 原材料成本

　 产品成本

　 服务成本

成本基础上谈判

　　需要专业人员配合：

　　　产品工艺工程师

　　　会计人员

　　　精通谈判技巧专家

获得合理价格

采购流程先天不足

表现：

　　 采购不是从外部客户需求开始，而是从内部客户需求开始

　　 采购部不参与研发

　　 采购部不管理原料仓库

原因：

　　采购部是保证供应的

　　采购部难以把握新原材料性能

结果：

　　 研发阶段已经决定产品成本结构的70%，

　　 采购部从产品定型后切入，对产品成本的影响仅占30%

　　 采购部不参与产品前期研发很难识别原材料和选择供应商

　　 库存不准确 过期料和废料增加