異業聯盟銷售策略

一、探討異業聯盟理論。

二、瞭解國內旅行業與異業合作策略聯盟

　　之現況。

三、分析國內旅行業與異業合作策略聯盟

　　之動機。

四、探索旅行業選擇異業合作對象的考量

　　因素。

﹝一﹞、交易成本理論：

1、事前成本

　　 (1)、資訊蒐集成本

　　 (2)、協議談判成本

　　 (3)、契約成本

2、事後成本

　　 (1)、監督成本

　　 (2)、執行契約成本

(1)、有限理性(bound rationality)　　　

(2)、投機主義(opportunism)

(3)、環境之不確定性與複雜性　

　　 (uncertainty & complexity)

(4)、少數人把持(small numbers)

(5)、資訊不對稱(information asymmetry)　

(6)、交易氣氛(atmosphere)