销售技巧之拜访篇

以IT行业销售拜访为背景,用意在提高销售人员的客户拜访技巧，争取在短时间内提升销售人员的技巧.

迎合客户

通过观察，掌握客户的一些细节习惯，我们在此基础上，建立和客户沟通聊天的平台，找到客户的爱好，找到客户感兴趣的话题，走出拜访客户的第一步。

扩大问题

坚定客户的购买心

提升客户的购买欲望

适当的时候，将问题的结果稍微严重化

例：搜索到的都是您的同行，他们的成交率就比您高上许多了。