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招投标的策略与标书制作培训班

发布价:¥2800
原 价:¥2800 课程编号:KC109989
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2018年09月20-21日
1天
西安市
立即报名

培训对象

公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。

课程简介

开场导入

1、齐诵开训词

2、组建投标团队,形象展示,投标角色认知

第一章 招投标全新认知与理念更新

一、招投标三大认知

1、标书是本

2、分数是命

3、内功是金

二、把握招投标五大特征

1、招投标形式强制化

2、招投标流程规范化

3、招投标责任法律化

4、招投标权力分散化

5、招投标结果公开化

三、招投标方法论基础

基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

四、五步投标要点

五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》

第二章 控标前奏:准确获取商机

一、商机来源渠道及价值分析:

1、电话拜访

2、主动上门

3、网络查找

4、会议推介

5、朋友介绍

6、招标发布

练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

二、优质招标信息判断标准:

1、是否与公司的主营业务和产品相符合?

2、是否处于项目营销的黄金期?

3、是否能接触到两条线上的关键人?

4、是否比对手提前介入?

第三章 控标基础:客户关系的突破

一、客户内部关系分析图

  1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

2、三横二竖一个圈的把握方法

二、客户关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

现场投标工具分享《客户“铁关系”十大检验标准》

第四章 控标方法:揭开中标的秘密

一、为何他的中标率那么高?

二、找准通路

三、把控文件

   招标文件六大板块的解析,重点是:

   招标公告控制方法

   投标人须知控制方法

  技术(产品)功能与需求控制方法

  评分标准控制方法

  合同主要条款控制方法

四、掌握标准

 1、一控权重

 2、二控高分

 3、三控分布

五、吃透基准价

 1、以最低价为基准价的演变方法

 2、以中间价为基准价的演变方法

六、总结提炼招投标本质特征

案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。

第五章 标书制作---亮:突出优势亮点是生命

一、什么是优势亮点?

人无我有

人有我优

人少我多

人低我高

二、如何体现公司的独特优势

放对位置

反复强调

单独说明

具体方法

第六章 标书制作---美:必须对标书进行审查与美化

一、制作形式完美的标书

正文的完美

装帧的完美

包装的完美

  二、形式上有可能犯的错误

数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框

三、投标书编写注意事项

现场成果:某某公司标书编制审核检查清单

第七章 情景演练与行动计划、总结

讲师介绍

陈 伟 资深营销招投标管理专家、国学智慧专家,北京大学MBA,兼职教授。中国首位招投标专业“十佳培训师”,搜狐唯一“最佳招投标讲师”,中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理。陈先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培训,十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。担任上市公司营销老总多年。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例,多次以小搏大惊险中标重大项目。见证中国营销行业的发展历程。

赵曾海 资深招投标专家。主编的《招标投标操作实务(第2版)》在对招标投标制度进行深入系统的理论探讨的同时,对招标投标制度中某些内容的应用及实务操作进行了具体分析。

杜 静 著名招标投标培训专家。电视《前沿》讲座特聘专家,美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师,中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师,北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授,国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师,国资委研究中心特聘讲师。早年任教于华中科技大学,后投身企业界曾担任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,多次参与大型的招标投标项目,具有丰富的招标投标和商务谈判的实战经验。二零零一年从武汉邮电科学研究院开始培训工作,主讲招标投标和谈判的课程数千小时,学员成千上万来自全国各地。

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