产品战略与规划高级沙盘实战

高层管理者、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、产品/战略规划部、市场总监/经理等

课程背景

产品战略规划是建立竞争优势的关键与核心。然而很多企业在产品及技术创新战略及产品规划方面普遍缺乏有效的体系与方法，导致产品陷入模仿、同质化严重、缺乏竞争力，技术进步缓慢……等一系列困惑之中。也因此导致开发了大量不合适甚至错误的产品，产品缺乏清晰的定位和差异化竞争优势，产品创新效率低下。

因此，制定正确的产品战略和系统的产品规划是产品创新与开发的首要核心任务。确定正确清晰的战略方向和定位，制定前瞻性、有效的产品规划，从而确保在正确的时间、正确的市场、开发正确的产品，是当前企业亟待提升的关键能力。

本课程将以“市场导向”为基础，以最先进的“价值导向”理念为核心，由浅入深，逐步展开。带您掌握从“市场驱动”到“驱动市场”的战略制定过程和产品规划方法。

培训收益 

1.掌握产品战略的层次与框架，掌握企业战略到产品战略的分解过程、联系与区别

2.以价值驱动为导向的产品战略与规划的视角（市场驱动与驱动市场）

3.产品战略及规划中常见问题与误区，寻求解决方案、思路与方法

4.了解基于价值的产品创新模式与基于平台的产品创新模式

5.掌握产品战略及规划的流程及方法

6.掌握产品路标制定的具体过程及模板

培训特色

1、高视角：本课程从企业战略出发，基于整体产品战略框架，是一门面向企业中、高层的高端管理课程。

2、重实战：课程通过大量案例分析与经验分享，提供相关模板与方法，避免复杂枯燥的理论；丰富的模板、案例展示，直接用于实战。

3、互动体验：课程采用互动式教学、通过案例分析、学员演练，帮助学快速理解消化课程内容。

培训对象

高层管理者、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、产品/战略规划部、市场总监/经理等

课程大纲

第一部分 产品战略的概念、要素与过程

1.对企业战略的基本认识 

2.企业战略的要素与产品战略规划的关系

3.产品战略制定过程

4.产品战略基础

5.产品战略的要素

6.产品线战略与产品规划的关系

7.案例：X企业的产品战略举例

8.产品战略愿景

9.练习：请拟定贵公司的产品战略愿景

第二部分 产品规划相关组织及管理

1.产品规划在产品管理体系中的位置

2.产品经理的定位与职责

3.产品规划的跨部门运作团队

4.PMT的角色划分及运作

5.各职能在产品规划中的分工与协作

第三部分 市场信息与需求采集与分析

1.市场调研的定义及特点

2.市场与需求调研方法简介

2.1一手信息与二手信息

2.2问卷调查

2.3客户访谈（不同的访谈对象、关注点及方式）

2.4概念测试

2.5焦点小组

2.6Mini市场、虚拟销售

3.市场调研的过程

4.客户需求的KANO模型——欲望与需求

5.客户需求的$APPEALS模型及其应用

6.产品的价值的内涵及其本质

第四部分 产品规划第1步—理解市场

1.环境分析

1.1宏观环境的机会/威胁分析

1.2以价值观念分析用户环境

1.3用波特五力分析竞争环境

1.4分析输出：市场地图

2.竞争分析

2.1波特五力模型

2.2竞争产品分析

3.公司产品市场表现评估

4.战略一致性分析

4.1公司市场获得能力

4.2公司技术能力

4.3分析输出：公司产品市场表现评估

5.SWOT分析——输出策略矩阵

第五部分 产品规划第2步—市场细分

细分市场描述的方法与要点：

1   细分市场名称

2   细分市场容量和增长率

3   细分市场关键的购买者

4   细分市场的业务模式

5   细分市场的$APPEALS（客户需求）

6   细分市场中现有的产品包

7   细分市场的主要竞争对手及其市场份额

第六部分 产品规划第3步—产品组合分析

1.组合分析阶段概要

2.市场吸引力评估

2.1战略吻合度角度的分析

2.2财务角度的分析

2.3客户价值角度的分析

2.4竞争力角度的分析（可获得性）

3.组合分析

3.1确定细分市场目标

3.2技术生命周期分析

3.3细分市场利润模型

3.4细分市场的产品组合

第七部分 产品规划第4步—制定业务策略与规划

1.《产品业务计划》的撰写

1.1产品战略目标描述

1.2明确业务计划各要素

1.3制定选定细分市场的业务战略及计划

1.4确定产品规划中版本时序排列

1.5细分市场的产品定位分析

1.5.1从理性购买因素得到的价值定位

1.5.2从感性购买因素得到的价值定位

2.风险描述

2.1市场风险

2.2技术风险

2.3财务风险

3.输出初始的产品业务计划书（产品规划）

3.1概述

3.2市场理解

3.3整个产品包/解决方案的策略

3.4产品包概览

3.5财务评估

3.6项目进度及资源

3.7风险评估和管理

3.8建议和替代方案

第八部分 产品规划第5步—整合业务计划及产品路标制定

1.整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

2.建立细分市场产品包与产品线对应关系

3.案例：制定某产品包的项目任务书

4.组合决策标准（PDC）

5.组合路标开发的六个步骤

5.1定义权重框架

5.2确定所有的潜在项目

5.3将项目划分为不同的组

5.4根据权重框架给项目打分

5.5确定项目间的依赖关系

5.6将一个路标内的项目进行排序

6.整合为公司级的项目清单

7.通过管道管理优化项目优先级排序

8.整合产品线业务计划

9.产品包需求分析（QFD）

10.产品平台划分

11.制定产品线路标规划

12.产品线路标规划示例

第九部分 产品规划第6步产品规划的执行与绩效评估

1.准备初始的产品包业务计划（IOBP）

2.项目任务书准备材料

3.制定项目任务书（Charter）

3.1从产品规划到Charter下达

3.2Charter的含义和目的

3.3高质量Charter的要求

3.4Charter开发流程

3.5Charter开发的团队化运作

3.6Charter评审

第十部分 课程小结

1.Q&A

2.总结及阅读推荐

杨飞先生

　著名产品创新与研发管理专家

　香港理工大学

　工商管理硕士

　IPD体系与流程管理专家

　研发人力资源管理专家

　浙江省企业技术创新协会特聘专家

　香港理工大学特聘客座专家讲师

　广东省中小企业发展促进会特聘专家委员

　上海交通大学海外教育学院特聘专家

2011年12月，荣获《中国讲师大全》推荐的产品创新与研发管理权威专家

2012年12月，荣获《中国千强讲师排行榜》推荐的品牌专家

2013年11月，荣获 “中国10大优秀项目管理培训师”称号

2015年12月，荣获“中国百强讲师”称号，并被收录进《中华讲师风云榜》手册

2016年01月，荣获中国民族产业联合会授予的“中国民营经济最具影响力人物”称号

工作经历及专业背景

杨飞老师是产品创新及研发管理领域的权威专家、资深顾问、高级讲师。具有非常丰富的产品管理及研发管理及咨询经验，率先将国际领先的PDMA-NPD-BOK(新产品开发知识体系)的系统性知识介绍到国内，被誉为“中国产品创新管理第一人”。

杨飞老师曾服务于华为、卓望等知名企业。担任研发项目经理、研发部经理、产品线总监、研发总监、副总裁等职务。具有大型跨国团队管理和海外工作经验，精通PACE、IPD、CMMI等国际先进管理体系与方法。他曾经带领团队规划和开发的多个产品均达到市场占有率第一，取得市场领先的骄人战绩。

杨飞老师主持了多家企业的产品战略与规划、产品管理体系（IPD-CMMI）、研发人力资源等管理体系的咨询、培训与实施。开设公开课及企业内训数百场，培训学员数万人次，深受信赖与好评。

授课风格

杨飞老师的讲课富有激情，语言简练、风趣幽默，重点准确，方案具体，剖析深刻。，突出实战性和可操作性，讲解风趣幽默，是一位具有颇高知名度和威望、广受赞誉的专家。