制造业转型互联网新形势下的360°全网营销

企业高管，尤其是传统制造业行业的企业高管，企业负责营销方面的相关人士及需学习新的营销技能的职场人士

课程背景：

在这个资讯高度发达，营销手段层出不穷的互联网时代，企业的营销到底该怎么搞? 微博？微信？微商城?SNS？视频？口碑？到底哪个胜出? 营销的根本胜在技术，还是胜在人心?传播的本质是段子，还是口碑？微博与微信的网络营销集群到底该如何搭建?

层出不穷的“模式、渠道“还没理清，这边厢面临的却是微博微信的来势汹汹：微信用户数量突破6亿大关，微博也已超过4亿用户！

诸位企业高管，原一琦老师，将在《制造业转型——互联网新形势下的360°全网营销》课程中，为各位拨开迷雾，得见晴天，全面剖析全网营销，让你在时代大潮中轻松把握360°营销的方向，驶向成功的彼岸！

诸位企业高管，请淡定！原一琦老师，将在《制造业转型——互联网新形势下的360°全网营销》课程中，为各位拨开迷雾，得见晴天，还原事物本质，让你在时代大潮中轻松把握营销的方向，驶向成功的彼岸！

课程大纲：

第一章：电子商务的本质

1、历数2000年以来那些耳熟能详的名字：

百度竞价、关键词优化、微博营销、微信营销、社交媒体营销、移动互联网、O2O等

2、商业的古往今来——互联网（移动）的渠道，与传统渠道的对比释疑

商超 vs 天猫、京东

广交会 vs 阿里巴巴、慧聪、MIC

安利 vs 朋友圈

省代总代经销商体系 vs 微商

回归本质——什么是工具！什么是目的！

商业本质：电子商务，电子是手段，商务是根本！

质量、服务、口碑，把握本质：无论媒体形态怎么变，客户爱我之心不会变！

3、互联网也在飞速变化：销售渠道与营销渠道的变革

什么叫红利期？红利期还有么？

销售渠道的演变：淘宝C店时代 - 淘宝商城 - 天猫/京东 - 唯品/聚美/铁血君品/寺库网 – 移动互联网平台 – 未来？

社交平台的发展：论坛 - SNS - 微博 - 微信 – 未来？

传播介质的演化：直邮/固话 - 手机/短信 - PC（传统媒体开始结合互动） - 移动端（手机/平板）–可佩戴应用 - 未来？

从过气英雄看当今大势：chinaren、开心网、猫扑、天涯。

戏说小米的发家：基于客户行为的源发力：“口碑“与”参与感“，”痛点“与”兴奋点“，”病毒“与”传播“。

第二章：互联网生态圈

1、BAT生态圈

百度：封锁入口的战役！

阿里：基于商业本质的生态圈系统！

腾讯：用社交去圈人！圈地！圈项目！

2、三国演义

移动入口：三大系统在这一刻发生的战斗！

三大平台的全体系竞争带来的机会

3、生态圈下的生存

垂直类目奇兵点评：京东、乐视、大众点评

单一品类的转型案例：SUGAR手机、青橙手机、青岛红领服装

那些战死的兄弟们：梦芭莎、凡客、西米网、百团大战

打劫传统行业：优步、河狸家、考拉熊

传统行业转型案例：小拇指汽修、金锐德路头机、尚品宅配

第三章：产品的工匠精神！

1、德胜洋楼，用心做，用心建！

2、方太，追求极致的小而美。

3、老杜酱酒，人人都能喝上美酒。

4、小米系列之：手环、插线板！

第四章：破冰！思维重塑！

1、变化，这是崩塌性的时代！

新传播手法导致的信息不对称被打破

互联网物流时代的发展导致的输送区域扩大化

移动设备的发展导致的上网时间碎片化

2、角色的变化，必然带来的不舒适！

我有什么 vs 你要什么

你有什么 vs 我加什么

你要给钱 vs 我要试用

有没有便宜的 vs 有没有更好的

强关系五部曲：输出 – 互助 – 认同 – 合作 – 服务

3、这个服务，有点不一样！

没有错误的客服执行流程，究竟错在了哪里？

案例：亿健跑步机那天丢失了两千个客户！

客户分享品牌的唯一源动力是什么？别忘了，正负驱动哦！

案例：体验UBER，体验服务。

4、新业态下流量体系的改造

PTF体系的简述

案例：寺库&SP  奢侈品及高端消费皮具是如何选择的？

移动互联网及新媒体形态下的流量来源分析

案例：铁血君品，典型的社交聚合成功案例！

品牌营销闭环的构建

案例：面膜，一个纷繁复杂但却不可复制的微商话题。

推广渠道的重新分配

案例：韩后&小蛮腰，一个充满争议但却不可复制的话题。

流量目的的区分

案例：麦当劳&可口可乐，营销在于助力，而非销售。

第五章：互联网+ 与 O2O 这就是一对孪生兄弟

1、互联网+ & O2O 真的是新兴商业模式么？

2、互联网倾向先把事情做起来，传统行业习惯看到效益慢慢来

3、互联网+ 几个基本概念

4、互联网+ 的实施目标

5、常用互联网+ 入口的破解与分析

6、构建互联网+战略框架

互联网七大盈利模式

传统行业转型电商三大误区

互联网营销十大坑

品牌电商五大定位系统

是否需要借助资本的力量协助企业转型

第六章：品牌电商企业的基因设计

1、品牌电商企业的团队是怎样的

2、破解优秀电商人才难招、难留的困局

3、电商人才的培养与养蛊之术

4、老板的角色转变与专业的人做专业的事

5、天道VS人道，电商企业的基因建设

第七章：实战：全网营销！

1、如何编制网络营销活动方案

2、搜索引擎优化——关键词省钱赚钱技巧

3、网络营销10大推广技巧的应用策略

4、移动互联网营销—APP

5、移动互联网微整合营销—O2O模式

6、微创意—无所不能的二维码膏药贴

7、双微，一对相互依存的伴侣

8、基于PTF的大数据管理

第八章：互联网+案例分享

1、传统商业模式被互联网化改造的案例分析

用非常规角度看新手机时代的王者 – 小米及其投资方向

装逼到了一种境界 —— 雕爷牛腩

脚踏实地是成功的唯一捷径 —— 滴滴打车

打劫你没商量——福州一个神奇的面条

2、熟悉的消费品牌，不熟知的O2O实战案例分析

3000万预期与300万的实际 —— 有友鸡爪

无利不起早 —— 周黑鸭

不带钱可以买，究竟谁赢了？ —— 全家连锁

3、制造业转型平台介绍

钢铁业

化工业

电子元器件

汽车制造

原老师

原汇丰（大中华区）软件 ITO

原网达软件（中国） 运营总监

凯亚网络 CEO

SP私人定制皮具品牌联合创始人

华南师范大学 市场营销专业 高级讲师

韩后（互动媒体营销） 高级顾问

茵曼[淘宝第一女装品牌] （垂直商城构建） 高级顾问

膜法世家 （垂直商城构建） 高级顾问

5年的超大型跨国集团技术研发经验，造就了严密的逻辑思维模式，也经历了成熟外资集团公司的IT构架历程；

近十年电商项目实施经验，历经项目数百个：

从三大电信运营商的移动互联网项目到新兴淘宝类目排头兵的自建垂直商城项目；

从传统批发市场集团试水电商到小型制造业突破行业瓶颈的淘宝历程；

从垂直门类的综合商城平台构建到单一类目单一商品的电商实施，充分理解传统行业转型电商的“痛与忧”，实战经验尤为丰富！

专长领域：

移动互联网项目（含移动增值业务）运营、B2C平台运营及推广、传统生产企业电商化、互联网整合营销。为多家传统企业提供电子商务顾问咨询及实施服务，有成功的平台运维及项目融资经验。有扎实的技术研发功底的同时，具备丰富的电商整合实施以及数字营销实战经验。

专业背景：

湖南大学 软件工程 硕士研究生

中国移动无线城市大数据统计组 专家

中国移动信源管理体系组 专家