虎口夺单如何成为销售冠军

销售人员、销售主管、销售经理、销售总监

第一单元：认识虎口夺单

1、什么是“虎口夺单”

2、虎口夺单销售员的必备素质

3、面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单

4、面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单

5、面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单

6、面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单

7、面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局

8、面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻

9、营销人员无法和企业高层次客户交流，导致订单从高端被截流

10、毛泽东思想与虎口夺单销售策略

11、如何设计好销售谈判的“天时，地利与人和”

12、拥有全新的谈判意识

13、如何利用谈判中的五大力量主导谈判

14、谈判路径图——如何开价，如何让步

第二单元：虎口夺单策略-快+准+耗

1、快-茫茫人海，快速让客户记住你

2、快-快速让客户喜欢你

3、快-快速获得信任的策略和方法

4、快-提升客户满意度，让客户持续购买的策略

5、快-快速解决客户异议以及说服客户

6、快-销售的最后阶段，踢临门一脚

7、快-如何快速让销售员变得“充满激情”

8、快-最快服务策略——把客户服务成“废人”

9、快-如何快速和客户打成一片

10、准-准确把握客户核心需求

11、准-准确把握客户性格和喜好

12、准-准确弄清客户的决策标准和流程

13、准-如何准确把握竞争对手行动

14、耗-如何大量耗费客户的时间和情感

15、耗-大耗，中耗，小耗的策略

第三单元：案例分析

1、案例一：如何解释你的名字，让你与众不同

2、案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示

3、案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑

4、案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”

5、案例五：菜市场卖菜的启示

6、案例六：如何解决客户的要求-将交货日期从30天变成15天

7、案例七：如何搞定如此固执的孙总

8、案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）

9、最快服务策略-把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你

10、最佳沟通策略-如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片

马克

实战经验：

马克老师，从一线销售员快速成长为营销总监，熟悉一线销售员，客户经

理，销售经理，营销总监在各个阶段的困惑点，痛苦点，并能一针见血的

给出解决方案。

专业背景：

畅销书 1《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者

畅销书 2《这样学演讲－身体练表演，嘴巴讲故事》之作者

《市场与销售》、《演讲与口才》杂志社，资深撰稿人