企业经理,市场部经理,市场总监,销售部经理,销售总监等
您的促销是否缺乏标准规范化的流程体系?
您的促销是否年年月月重复、无法创新?
您的促销是否有条不紊?
【课程内容】
第一单元:促销与营销
促销概念与作用
促销与营销的三个真理性时刻(MOT)
n售前的脑海时刻
n售中的眼球时刻
n售后的口碑时刻
促销的原则
n品牌资产(BrandEquity)与促销原则
n供应商的促销原则
n零售商的促销原则
第二单元:促销的策略
促销的目的
消费者促销策略
nSelltoMore——激发试用的促销
nSellMore——培养品牌忠诚度的促销
渠道促销策略
n提升销量
n推广新品
n扩大分销覆盖
n降低库存
n打击竞争对手
第三单元:促销的种类与创新
消费者促销的种类
渠道促销的种类
外资品牌促销创新
n促销响应
n再定义“促销回报”
n数字化促销
本土品牌促销创新
n大创新
n小创新
第四单元:促销管理三步曲之促销计划
促销计划
n促销目的
n目标产品
n促销对象
n促销方式
n促销预算
n行动计划
第五单元:促销管理三步曲之促销方案
明确促销需求
头脑风暴
选择促销形式
评估促销方案
确定内部方案
确定执行方案
练习:设计促销方案
第六单元:促销管理三步曲之促销评估
促销评估要素
促销评估流程
促销数据的搜集
促销数据分析具体方法
促销主要评估指标
促销财务评估方法
案例分析:某消费品企业年度促销计划评估
汪德宏 先生 (Davis Wang)
“微观品牌管理理论”创始人
毕业于清华大学,拥有17年的专业品牌管理经验。
汪先生毕业后即加入宝洁公司,从事品牌管理工作,先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作,任品牌经理。离开宝洁公司之后,担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。
汪先生于2000年底作为发起人创办了迈迪咨询公司,以“打造5个品牌进入世界品牌百强榜”作为企业使命,“知行合一”为品牌理念。一直为国内各类大型企业提供品牌管理咨询服务,作为主要人员和企业高层一起制定相关的品牌战略,并协助推动了这些企业的品牌战略实施。
汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版,其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务,如海尔集团,网易,耐克,欧莱雅,中粮,益海嘉里,李宁,特步,OPPO,上海电信,攀钢,阿里巴巴,黄金搭档,华润涂料等。
李钰晟 先生(Paz Li)
毕业于中国科技大学商学院,拥有15年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部,曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理,期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖;2004年加入南孚电池有限公司任市场总监,先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上;2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战,在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系,在管理中国企业的品牌部门,以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务,如海尔集团,网易,欧莱雅,中粮,益海嘉里,中兴通讯,海南航空,中信产业基金,伊利集团等。
张明洁 女士(Michelle Zhang)
获得欧洲法国EDHEC商学院硕士学位, 拥有11年专业品牌管理经验
自2001年起加入P&G公司, 从事渠道市场管理工作 策划大客户品牌联合终端促销推广活动,促进销售增长145%, 成功引入30个新品区域上市和超过150个产品升级终端形象提升,并获得公司年度最佳工作表现奖; 2005年加入Nike公司, 从事零售市场管理工作, 领导五个新市场开发拓展计划,新开和升级了65个零售终端,并且成功策划组织了品牌区域市场系列列推广活动;2008年加入Disney公司,负责消费品全国品类管理工作, 领导授权商进行前期市场和消费者研究和品牌定位分析,成功推出新品牌上市和后期推广工作,负责品类业绩增长为140%; 于2010年受邀加入迈迪公司。
张明洁女士的职业经历涵盖快销和耐销领域,对于不同品类的品牌成功要素和营销推广有实际的经验和较深理解,并且对于品牌终端形象管理,渠道管理支持体系, 国外品牌引进/本土品牌升级和推广策划落地执行有管理体验和独到见解。
曾为一些企业及机构提供咨询和培训服务例如:Maxim马克西姆, Argos零售, New balance, Waterman威迪文,Northland,三枪内衣,Citroen 东风雪铁龙,瑞法酒业, 浩莎,添乐服饰等。