罗杰.道森优势谈判总裁研习会

企业董事长、总裁、总经理、企业高管

谈判战略类：

1、优势谈判的基本原则

2、谈判类型及角色选择

3、世界各国谈判风格及其历史背景剖析

4、创建谈判格局的秘诀

5、优势谈判的秘密武器

谈判策略类：

1、快速成交的十二种优势谈判技巧

2、迅速让客户做决定的八种语言技巧

3、快速融资的三种策略

4、打听竞争对手报价的策略

5、捆住供应商、渠道商的策略

6、如何赚了对手钱，还能让对手有赢的感觉

7、如何把竞争对手变成企业的超级渠道

8、如何培养胜于对手的八种力量

9、五步打破谈判僵局，摆平愤怒买家

10、六种识破对手谈判诈术的技巧

11、十五个控制谈判局势的策略

谈判案例类

1、近百个跨国企业谈判内幕

2、中小企业谈判案例分享

3、现场筛选企业个案进行评析

【罗杰?道森介绍】

政治高参

罗杰?道森是美国前总统比尔?克林顿和白宫的首席谈判顾问。20世纪末，他因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而驰名国际政坛。在其长达近十年的总统谈判顾问生涯中，他一直周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心，历经九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争等一系列众多著名的历史事件。

商业谈判大师

罗杰?道森是商业谈判的集大成者，举世公认的全球第一商业谈判大师。“优势谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人。他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是成为众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”，特别是他的代表作《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册，翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。

实业大亨

罗杰?道森拥有雄厚的商业背景、曾涉足地产、教育、休闲服务等产业。上世纪80年代受聘于加利福尼亚州最大地产公司，出任其公司的总裁，执掌期间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到45亿美元以上，建立了28家分公司，雇用的员工超过一千人。

演讲大师

罗杰?道森是国际上著名的职业演说家，美国国家演说家协会首席演说家。

过去40年来，罗杰?道森在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、中国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等一百三十多个国家。因在公众演说领域的卓越贡献，罗杰?道森被美国国家演说家协会授予CPAE（Council of Peers Award 6of Excellence）奖，这也是协会所颁发的最高荣誉奖项，象征着公众演讲的最高水平。

克林顿（美国前总统）：

“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”

唐纳?川普（美国地产界传奇人物）：

“我所见到的少数几个天才人物之一。1990年，当我经营赌场失败，负债92亿美金，面临破产时，运用罗杰教给我的谈判策略，让我快速东山再起。5年还清所有债务，并创造了62亿美金的资产。”

《福布斯》：

“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”

《21世纪经济报道》：

作为商务谈判大师集大成者，罗杰?道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。

【企业家为什么要学习优势谈判】

亲爱的企业家朋友：

你是否经常为企业的营业额增加了，而利润无法提升而感到苦恼？

你是否因为公司缺乏人才日夜寻索,同时又为留不住优秀人才而寝食不安?

你是否察觉客户和合作伙伴越来越挑剔，要求越来越高，而感到力不从心？

……

不管你是一个小公司的老板，还是大企业的董事长，你都要必备一项能力，那就是谈判力，你知道过去因为你不懂谈判，你损失了什么？你有认真算过吗？

企业的竞争就是人才的竞争，可人才都在竞争对手的公司，“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”如何挖角顶尖人才，让你的企业立于不败之地，你有一套行之有效的谈判策略吗？如果没有，你流失了多少人才？

因为你不会谈判，当你辛苦积累的财富在谈判桌前被人蚕食鲸吞却无能为力，你的心在滴血吗？因为不懂优势谈判，你损失多少的财富？因为你不会用蚕食鲸吞，你损失了多少本来可以属于你的一切？

当谈判陷入僵局，因为你不懂得让步的策略，挽回对方纠结的心，而失去了多少合作的机会？因为你不懂得让对方有赢的感觉，你伤了多少人的心？

中国加入WTO，全球经济一体化，国际商贸越来越多,面对不同国家不同肤色的合作商和客户，因为你不懂得报价策略和还价技巧，你损失了多少的利润？

如果你不懂优势谈判，虽然你达到了你的目的，但你的客户不会有赢的感觉，他们将不再选择你的公司；你的合作伙伴不会有赢的感觉，他们会离你而去；你的员工不会有赢的感觉，不管你给得再多，他们不会感恩你！你还要让这样的状况持续多久？立刻停止吧！

如果你会优势谈判，你可以化危机为转机！你可以整合一切你想要的资源，你可以成交大客户，吸引顶尖人才，你可以花最少的钱买到最好的产品，你不用跟同行打价格战而苦恼，日夜操劳！！！

有人说：生活本身就是一场永无休止的谈判，选择或者放弃，超越或者限随，作为商人，从经商的那一刻起，一个又一个的谈判就会接踵而至：筹资、销售、扩张需要谈判，对资金、技术、信息、服务、一切商品形态的交易也都无时不刻不在进行着谈判，谈判被人称做没有硝烟的战争，甚至，看似外表平静的我们，内心里也许正进行着一场激烈的谈判！

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优势谈判—帮您创造巨额利润的系统！

它不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。你的对手不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了，哼！等着瞧吧！”不！相反，他们会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你。你渴望你的谈判功力也达到这样的结果吗？

和下象棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。但它们最大的区别在于，在谈判的过程中，你的对手往往并不了解谈判的规则，在你掌握优势谈判的方法之后，他的每一步行动都已经在你的预料之中，我们大都可以事先判断出对手会作出怎样的反应。

【《优势谈判总裁研习会》能让你学到什么】

1、创作双赢合作，打造企业“金饭碗”

作为全世界最权威的商业谈判大师，罗杰?道森将在以下层面，为您开创一个伟大的双赢局面。

跟客户双赢

无论是买轮胎，还是做皮具，还是销售化妆品，罗杰?道森的双赢谈判策略将会让您与客户建立长久的双赢局面，保证让您跟客户永续合作，缔造百年基业。

跟供应商、渠道商双赢

供应商嚷着要涨价，要延长交货期，要改变结算方式……渠道商扬言要提高进场费，要提高促销费，要加强产品质检……面对供应商和渠道商的刁难，大多数人习惯性的被逼就范！为了维持原来的结算方式而乖乖增加采购成本投入；为了顺利清仓，而增加了终端促销的成本！运用罗杰?道森的谈判策略，不但让您可以大幅度降低成本，还能通过有效的谈判手段改善付款方式，为企业争取足够的现金流，大大降低企业的经营风险！还勿须担心合作商的忠诚！

跟竞争对手双赢

跟竞争对手还能双赢？罗杰?道森谈判将教会您如何跟竞争对手达成共识，并把竞争对手变成您的超级渠道，优化您的资源配置，在双赢的局面下扩大您的竞争优势。

2、掌握快速成交秘诀，打开产品畅销之路

罗杰?道森是谈判领域内真正的高手，他的系列光碟《优势谈判》是美国销售主管人员的必备工具，也是有史以来最畅销的商业教程之一。毫无疑问，他将帮助您掌握说服的秘诀，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信您并被您成功说服，进而买下您的商品或者服务，这些方法包括：

如何成为一个强而有力的成功说服者、如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。

如何说服愤怒买主的五种方法、如何建立信任感、控制买主的八种神奇关键、让人们迅速做决定的“时间压力”以及掌握买主的八个语言说服方法。

3、建立新的利润区，倍增企业赢利水准

无论是行销，管理，预算控制，客户服务，理论上每一项都可能成为企业的利润区，那么，您企业的利润区在哪里?还有提升空间吗？如果有，有多大？如果有，该如何提升?

谈判是一种能够广泛运用在生意各个层面的科学，而罗杰?道森的谈判能帮您行销，帮您减少采购成本，帮您改善管理，帮您改进客服质量，帮您开辟新的利润点，形成广阔的利润区！在原材料上涨，成本居高不下的年代，为企业开辟一片新的利润区，您会拒绝吗？

4、识破对手谈判伎俩，为企业争取最大利益

因为看不穿竞争对手的谈判伎俩而失去了应得的利益，因为掉入了竞争对方的谈判陷阱而白白断送了公司的大好前程，对管理者来说，这样的教训还会少吗！

在步步陷阱的谈判桌前，如果缺乏过人一等的谈判素质，您将失去多少本该属于您的利益？如果缺少优势的谈判策略，您又将陷入多么被动的不利局面？

四十年来，罗杰?道森对商业谈判的钻研已达炉火纯青之境，对商场上惯用的谈判策略了如指掌，通过三天的演练，他将教会您如何洞悉先机，游刃有余，为企业争取最大的利润！

5、赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉

什么是谈判？谈判就是击败对手，争取利益？罗杰?道森将告诉您：这是一个天大的错误！

罗杰?道森将教会您：如果您跟您的供应商谈判，您已经争取到了最低的价格和最优惠的付款方式，可您却能够让对方感觉到在这场谈判中，他才是真正的赢家。赚了对方的钱，还能让谈判对手有赢的感觉，让对方对您肃然起敬，这才是优势谈判！