公司总经理、业务部负责人及业务员
市场研究与分析
有效增强企业核心竞争力的知识和经验
适合人群:公司总经理、业务部负责人及业务员
时间:1月10日-11日上海
费用:3200元/人
课程收益
学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或4C上
适应企业的发展阶段之不同需求,搜集有效情报,通过分析制定发展战略
通过学习掌握市场新趋势的有效方法,为企管人员提供拟定决策的依据
课程大纲
一市场营销研究与分析概论
☉市场营销研究与分析的定义与分类
☉实战营销中的悖论与陷阱
☉市场营销研究道德的重要性
二市场研究与营销分析的流程
☉市场研究&营销
☉分析技术路线图
☉如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设
☉研究&分析方案设计数据流程
☉如何撰写研究分析报告
三情报的价值与效用、分析、判别与解读
☉情报的效用和种类?
☉重要市场情报变量说明?
☉情报分析基本模式?
☉情报判别如何用在营销4P
四情报搜集与策略研究
☉竞争情报搜集与获取方法
☉如何利用情报搜集解决企业问题
☉新商机的寻找
☉市场需求面与供给面分析
☉客户面的5W1H
☉竞争情报分析与高效决策
☉如何利用情报作趋势分析
☉从想象思索未来的技巧
五竞争情报与企业市场营销
☉市场营销经理的竞争情报策略
☉竞争对手识别与竞争盲点分析
☉竞争对手信息处理与分析技术
☉如何应用竞争情报做好销售管理、客户管理
六情报与决策需求的关系
☉决策流程分析
☉情报在决策程序中扮演的角色
☉职位与情报需求的关系
☉竞争情报与企业竞争战略
☉不同产品生命周期对情报的需求分析
七定性市场研究(设计、运做、适用范围、结果分析)
☉小组座谈
☉德尔费法
☉头脑风暴
☉深度访谈
☉经验调查
☉投射技术
☉案例分析
八数据处理与分析
☉数据的清理、编码与录入
☉初步统计分析
九市场分析技术
☉一般分析方法
☉联合分析法
☉交叉分析法
☉聚类分析
☉判别分析
☉多维变量分析
☉因子分析
☉对应分析
☉回归分析
☉假设检验
☉如何做研究分析图表
十市场预测
☉定性市场预测
☉定量市场预测
☉动态型市场预测
☉静态型市场预测
十一市场研究与营销分析方法--单项研究
☉宏观研究(包括行业分析)
☉竞争研究
☉消费者研究
☉价格研究
☉品牌研究
☉产品研究
☉渠道研究
☉广告研究
☉产品生命周期研究
☉产品定位研究
☉新产品测试
十二市场研究与营销分析方法—综合研究
☉新产品上市可行性研究与上市营销计划
☉营销诊断
☉专项营销策划
十三如何撰写市场研究与营销分析报告
☉报告的格式
☉报告的主要内容
☉报告的注意点
十四总结、提问与答疑
讲师介绍
孙子策
营销创新实战专家
知名营销培训导师
中国人民银行干部学院特约金牌营销讲师
行动学习模式倡导者
■ 职历介绍
曾历任著名家电品牌经理、售后经理,知名高压检测设备省区经理、大区经理,知名大型电气集团市场营销总监、副总经理。现专注于银行、电信等行业前沿营销理论与实战策略的创新研究。孙老师10多年在企业担任中高层管理职位以及为银行、电信业提供管理培训、咨询服务期间,积累了丰富的市场营销管理实战经验,并提出了许多行业内极具竞争力的营销思想和观点,在营销理论研究和营销实战管理培训方面造诣颇深。
■ 部分培训客户
GE、海尔、美的电器、中石化、韩国现代工程机械、经纬纺织机械、陕西汽车集团、宁夏隆基宁光、法国欧康德、丝宝集团、金星啤酒集团、浙江永盛集团、中控集团、杭州奥星电子、浙江建筑设计研究院、河南福祥门业、厦门大学EMBA班、中南财经政法EMBA班、浙工大总裁班、浙江省安吉市政府、贵州大方烟草、山西智海集团、福州邮政速递、北京利曼、中国人民银行、工行四川成都分行、工行河北省分行、工行福建省分行、工行内蒙古分行、农行上海分行、农行安徽省分行、农行山东省分行、建行安徽省分行、邮政储蓄银行黑龙江分行、浙商银行、中信银行大连分行、广发广东阳江分行、中国移动、中国通信服务公司、江苏联通、河南网通、云南电信……