中小企业的生存与发展

企业厂长、总监、经理、品质部经理/主管；品质工程师；品质管理人员；生产主管、车间主任、班组长；产品工程师，产品经理

参训建议：

尤其适合制造型企业的总经理带领全体管理干部集体参会。如课后能在生产经理的主导下召开研讨会议，针对企业现状进行深入分析、对策，对于提高品质，降低成本、改善生产环境等会收到良好的效果。

导言：

企业生存的真谛究竟是什么？这是许多厂家、业内人士一直在探讨的问题。企业生存不是取决于商品力，而在于商品力和营销力的营造出的合力，在于二者之间的相互匹配、相互援手。当商品力与营销力趋于和谐大小相互匹配时，企业才能高速地发展下去。如果一个大，一个小，在前进当中要相互牵扯跑偏。回顾所有世界知名企业的发展历史，即使是经营环境一样，但由于企业的商品力和营销力的差异，却使得企业与企业之间的经营状况千差万别，甚至有的企业破产倒闭。这到底是什么原因呢？是商品力的原因吗？还是营销力原因？其实，绝不单单是哪个力的问题，一定是企业自身的问题。商品力不行，营销力好不到哪去；营销力不行，商品力就没有后劲，信心不足。这就是二轮制胜的真谛。丰田汽车很好地解决二力之间的关系，所以才有了一年全球销量达到1000万辆的业绩！

核心内容：

通过本课程的学习，你可以掌握：

企业运营的二大阵营

二轮制胜的真谛

商品力，帮助企业摆脱危机

营销力，帮助企业赢得市场

商品力与营销力成就世纪伟业

培训方式：案例讨论，循序善诱；启发智慧，辨别是非；权衡利弊，寻求方法。

培训时间：2天

培训大纲：

前言

中国式运营的重要性

一、企业运营的二大阵营

产销一体化营销模式

产销分离营销模式

二、二轮制胜的真谛

销售一件商品后所带来的全部利润，是单纯新品销售利润的七倍，你相信吗？

商品的一生

商品的品质

商品力与营销力

对经销商的期望

经销商的比较优势

三、营销力需要商品力

充满信心的商品

改造世界的TPS

商品力的构成要素

品质

性价比

使用成本

二手市场的残值

售后服务

四、商品力需要营销力

销售能力

服务能力

客户关系维系能力

资金运作能力

价值链拓展能力

管理改善创新能力

企划能力

公共关系维系能力受到触动

六、诚信为道，建百年老店

人无诚信则不立

商无诚信则不实

国无诚信则不尊

企业无诚信则不强

“大商至诚，大道至信”，只有至诚至信才能成为大商人，做成大企业。

客户对诚信的认可才会信任商品，信任服务

七、团队精神

主孰有道？

将孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵众孰强？

士卒孰练？

赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

课程特色及授课方式

通过培训和大量成功案例分析，使学员树立先进的现场管理理念，了解成功经验，通过现场模拟操作和案例分析，使学员全面掌握现场管理的实施方法和技巧。

本课程将采用分组研讨互动发表(请学员自带公司问题资料)、专题习作(自备疑难资料、课堂互动研修)、个案分析、精辟案例分享、互带新概念、管理游戏竞赛等方式，使您在轻松愉快中对课程内容典藏于心。

培训费用

3000元/人（含培训费、资料费），住宿可统一安排，费用自理。

颁发证书

认证费用：500元／人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳）。

说明：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心ＨＫＴＣＣ国际职业资格认证中心《国际注册企业管理师职业资格证书》”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。（课程结束１０日内快递给学员）。

[可配合企业制作内训课程]

高鹏老师：

中国管理科学研究院特约研究员；北京大学经济学院企业家研修班、国务院发展研究

中心、人事部职业经理人认证中心等机构特聘专家；国科委咨询顾问；中汽咨询首席

培训师、首席咨询顾问；宁波勇拓咨询副总经理；上海营销咨询副总经理、百年创业

咨询公司总经理；首届科学家论坛嘉宾；美国圣路易斯企业管理研究中心特聘中国区

讲师；香港国际商贸学院特聘教授；多家企业咨询顾问及培训师。拥有实业与咨询的

双重职业经历，对适合中国企业的创业指导、精益管理、成本控制、营销现场等项目

的研究有独到的见解。最近与机构合作，对长江和珠江三角洲的中小企业的现状调查

与分析，引起业内人士的广泛关注和好评。

主要经历：

在多家大型国企和外国投资公司从事现场和人力资源等实战及咨询工作，曾多次赴世界知名企业实地研修工场管理、营销管理，熟知世界优秀企业生产及营销现场管理的思想和方法，尤其是对制造东方神话的丰田和创造西方经典的GE及福特有极其深度的研究，并致力于对中国企业生产方式和经营方式进行探索性的深度研究。在二十多年的工作和咨询过程中，服务遍及汽车、石化、食品、机械、服装、研究机构、宾馆、旅游、水产品加工、电子等领域，曾先后参与和主持过国家大型企业改革项目的研究和资源整合工作，为众多大中小型企业提供生产方式研究、现场辅导和课程支援服务。

服务客户：

日本三菱综合研究所、美国APC公司北京代表处、中石化北京润滑油、济南铸锻研究所、安徽精诚铜业、安徽舒雅集团、四川维康陶瓷、河北嘉辉水产、鼎杰国际、北京特种塑料、河北金牛、天津制桶、湘潭电机、嘉辉水产、易中科技、济南轻骑、长安铃木、江丰集团、上海白厦宾馆、广州汽车售后服务行业协会、德国莱茵技术、福州丰泉集团、北京奥瑞金制罐、海南奥瑞金制罐、安徽鑫成房地产、安徽滁洲工商联、索尼中国、香港聚成科技、深圳航空、昌河飞机、景航锻铸、江苏维力佳生物技术、石家庄飞机、常州新北区医院、竞争力工程、日立数字映像、冠成大通、德诚饰品、安徽中鼎、百慕航材、昌河铃木等国内外大中型企事业。