零成本采购与价格谈判技巧

从事采购、物料、生产、品质部门经理/主管

采购人员、品质工程师、供货商辅导师、工厂厂长

零成本采购与价格谈判技巧

开课时间：2007年07月25-26日地点：重庆

课程背景：

降低成本策略+降价谈判技巧+ERP流程分析+供应商交期管理

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%.

本课程培训目标：

透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧

透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本

参加对象：

1.从事采购、物料、生产、品质部门经理/主管

2.采购人员、品质工程师、供货商辅导师、工厂厂长

课程时间：两天（12课时）

课程大纲：

前序

春光乍泄------做采购的里外不是人

花絮------采购物料成本演算启示

一、零成本采购管理策略

1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径

2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例

3、零成本采购理念更新

4、采购目标------银货两讫

二、零成本采购

1、采购物料成本演算启示

2、九类采购成本

3、采购三大策略及运用细则

4、采购作业流程及八大内容

5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示

6、某公司ERP的采购流程

7、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例

8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例

9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析

10、某电器公司完善采购控制流程

11、决定适当请购量四方面

12、寻找他乡的故事---现场诊断录音

某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨

13、评定四段前置购备时间---零采购时间

14、零采购时间五大规则

15、零前置购备时间四种管理办法

16、采购价格管理

案例:采购成本模型建立

大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素

如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

降低采购价格管制十一种工具

17、供货商提高价格二十一条原因

18、取得采购产品信息十三渠道

19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

20、节约采购作业时间四方面对策略

21、某科技有限公司采购价格下降分析图

22、获得供货商”价格底线”十五方式

23、降低采购成本十五种途径

24、实施零库存与JIT(JUSTINTIME)

三、零成本供货商交货期管理

1、供货商交期管制十大之道

2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

3、采购物料进度跟催监控六步

4、采购进度落后采取应急四措施

四、零成本采购质量管理和辅导

1、改善供货商质量十大手段

2、某电器公司常用供货商来料表现评定

3、供货商物料质量管理十二实施手法

4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录

5、采购质量控制应检查项目

6、转变管程度规则(SwitchingRules)

7、采购物料验证方法协议注意七事项

五、供货商来源开发与评估系统

1、选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

2、某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例

3、汤姆逊电器有限公司---供货商开发进度表案例分析

4、供货商评核标准因素

5、某公司供货商评核标准与报告

六、零成本采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵四法则

2、询价/比价/议价/作业流程内容

3、ERP价格分析流程(明细功能)

4、询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?

5、询价必要十一个项目----为何进行价格分析

6、某制品有限公司询价/报价单实例分析

7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

8、议价六项指导法则

七、采购谈判过程及议价技巧

1、采购谈判三种过程分析

2、采购谈判定义需求与技巧

3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

4、谈判技巧----谈判前三项准备

5、谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵

6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛----录像回放点评

7、破围标之十二计

8、谈判手法心态基础

八、采购人员绩效评估与目标管理

1、采购绩效执行六部份

2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)

3、采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)

4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享

5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程

6、采购目标管理活动核心----执行力管理

7、采购执行力项目与公式

8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)

9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表)实例某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析

尾声：

当头棒喝----学习/兴奋两天,回到公司后……

实践/活用所学五步骤

讲师介绍:

翟光明，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，上海俊运国际集团物流总监、兼任SGS、上汽集团培训中心、神州企业管理培训网首席采购与供应商管理培训师，根据ISO-9000、TS16949质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业（尤其是汽车、电子行业）提供包括”“供应商质量管理与持续改进”“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“采购谈判技巧”、“采购风险管理与控制”、“生产计划与物料控制（PMC）”、“制造企业物流管理与库存控制”“JIT生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一。

曾内训服务的部分著名企业：

汽车制造：上海大众、上海通用、一汽集团、襄樊东风康明斯、上海康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总厂、上海有色铸造、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海万众国际空调、上海科泰交通空调、重庆隆欣汽油机、渝江压铸、徐州美驰车桥、柳州（东风）汽车、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、久保田农业机械（苏州）、成都艾特航空、株洲西门子机车、株洲电力机车、青岛庞巴迪机车、广州本田、西屋（北京办事处）、高田（上海）、亚大汽车塑料等

化工/能源/冶炼：上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫分散体、西安惠大化工、上海宝钢集团、中国铝业、宁夏加宁铝业、深圳大亚湾核电站、湛江石油、北京中油测井、沈阳中石油东部公司等

生物医药：上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药（苏州）、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业等

电子、IT/通信：上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、杭州大和日磁、上海广电集团、武汉烽火通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上海达丰电脑、上海晨兴电子、北京松下普天通信、上广NEC液晶显示器、广西移动、佛山移动通讯、中国电信南通分公司、住友电工（上海）、特瑞胶粘配件产品（廊坊）等。

机械制造：安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得（苏州）电动工具、株州西门子电力机车、上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷（美资）、杭州西子奥迪的斯电梯等。

消费品：耐克体育用品、旺旺集团、广东喜之郎集团、北京肯德基、武汉百威啤酒、蒲田雪津啤酒、中兴纺织、上海冠生园食品、广东佛山日丰企业、上海一只鼎食品、东海粮油、中盛粮油、长沙卷烟厂、上海卷烟厂等。

物流/运输：马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份上海分公司、上海东昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹桥国际机场

翟光明，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，上海俊运国际集团物流总监、兼任SGS、上汽集团培训中心、神州企业管理培训网首席采购与供应商管理培训师，根据ISO-9000、TS16949质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业（尤其是汽车、电子行业）提供包括”“供应商质量管理与持续改进”“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“采购谈判技巧”、“采购风险管理与控制”、“生产计划与物料控制（PMC）”、“制造企业物流管理与库存控制”“JIT生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内制造型企业采购、物流与供应链及库存管理著名专家之一。