企业项目营销落地指导班3.0

总裁、营销总监、企业高管

内容大过形式，营销课不营销！空谈理论年代已经过去，结果营销时代强势来袭一切为了你的企业销售结果！

课程解决问题：

地域局限性强，信息闭塞

缺乏主动营销意识，守家带地，等！靠！要！

好产品无好形象，好包装

产品没有卖出不一样来，无差异化

家族成员阻碍企业发展，留人难

上了网，没有网络营销

没有规划，闭着眼睛做，做到哪儿算哪儿

品牌知名度低，又没有钱做广告

基于以上目前存在的种种问题，企业如何低成本营销策划培训课程旨在为广大企业带来新的生

机与活力，为企业谋取更大的价值！

课程收益：

接地气：建立自己的营销模式、营销组织、营销团队，做好销售团队的先头部队！

拿利润：以价值带动农产品价格，提高产品价值，增强企业获利能力

做品牌：提升企业品牌影响力，成为企业赚钱利器

谈整合：整合社会、社区、政府等多种渠道信息资源为企业带来多重利润

留能人：管理者能够合理使用企业人才，让员工在企业找到归属感，提高员工对企业的忠诚度。

内管理：规范企业的管理方法模式，提高企业的信息化水平，提高企业整体的运行效率

外网络：将线下商务的机会与互联网结合在了一起，借助互联网这个大的市场平台给企业提供更多的商业机会，提高企业市场竞争力

课程亮点：

1.实战式的营销课程，所讲案例均是实习操作案例且全部均为本地本土企业；

2.无假大空的表演式培训，课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法；

3.课程分小组式进行互动，每位参与课程的企业均可以得到针对于本企业的2018年营销战略规划，并由讲师讲解在企业中如何组织内部实施规划。

课程内容：

1、连锁高层团队运营定位——“连横拓展、锁纵盈利”发展模式，打造连锁核心竞争优势

2、设计运营标准化系统——精细的标准化系统、完善的特许加盟体系、保证连锁复制全面克隆

3、督导训练系统——如何建立督导训练系统，搭建人才队伍的培养平台，满足扩张需要

4、运营执行系统——建立有效的执行系统，实现运营军事化复制输出，提升盈利能力与运营效

率

5、市场策划系统——形成可以实施的方案，带回企业。指导经营管理团队，成就您的连锁帝国

课程大纲：

第一章企业品牌营销的“九宗罪”

1、企业获取信息渠道单一，方式落后

2、不注重产品包装及形象，好的产品没有卖出好的市场

3、缺乏主动营销意识，只注重眼前利益

4、没有形成产品差异化策略，有地域品牌，有个人口碑，但无企业品牌

5、家族企业现象严重，人才流失严重，阻碍企业发展

6、网络营销意识薄弱

7、不注重企业长期发展规划

8、不注重广告传播策略，品牌知名度低

9、资本方和经营方无法对话

第二章企业营销的启示

1.骆驼与兔子的启示

——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别

2.难以奔跑的兔子

——折射企业遇到的16个核心问题及具体解决问题的办法

参考案例：万家福食品股份有限公司（2015年行业案例）

3.为什么产生营销以及营销本质？

参考案例：《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》

4.企业如何进行低成本营销？

参考案例：山东黄飞红品牌花生案例（2011年快销品行业案例）

5.企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么？

参考案例：手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系

6.企业企业家如何进行全员营销学习？

参考案例：松原油田农产品经销公司营销系统项目（2013年案例）

第三章企业人力资源建设

1.企业人力资源管理困境

①企业招人难、用人难、留人难原因

②解决问题的办法

2.型企业如何招聘员工？

参考案例：浙江美博城集团2014年社会招聘说明（2014年行业案例）

3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容？

4企业如何选择培训课程，如何将务实有效的培训课程导入到企业？

5.什么是企业的核心班底，如何来激励企业的核心班底？

参考案例：吉林国健集团马华章先生的用人哲学（2013年案例）

第四章企业营销品牌形象设计

1.什么是VI、SI、VIS以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计？

参考案例：某品牌设计公司务虚的营销方式

2.企业如何做产品包装？

参考案例：知行合一营销策划机构农产品包装设计展示

3.企业如何进行店面形象设计？

参考案例：知行合一营销策划机构农产品销售店面设计（SI）展示

4.企业需要做哪些VIS系统导入，导入之后的终端效果到底是什么？

5.为什么说找设计公司不如找设计师？

第五章企业网络营销

1.有网站，无网络营销

2.北京知行合一营销策划公司全员网络营销任务分配表

3.北京知行合一营销策划机构原创的网络营销方法

4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇

参考案例：生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万（史杰松老师自有控股公司案例）

河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国（2015年电商行业案例）

第六章企业市场推广

1.传统推广是否还有效，老树能否开新花？

2.互联网推广如何行之有效？

工具：软文新闻直通车直通到全国各大门户网站

3.什么是公关活动，中小微企业如何做好公关活动？

4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划，老板哪些钱该花哪些钱不该花？