打造销售精英心态

销售人员、营业员

【企业、团队面临的问题/挑战】

1.销售人员对工作缺乏激情，做事不积极、不进取，没有长远的目标，导致在工作中得过且过；

2.销售人员没有成为销售精英的意愿和信心，看不到公司的平台价值，认为工作就是只看眼前的利益，一旦利益不满意就离开；

3.公司要求做什么就做什么，能够完成任务，但不是自己渴望去做，且缺乏全力以赴做到最好的激情。

【课程简介】

美国成功学家拿破仑•希尔关于心态的重大作用讲过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”良好的心理素质是销售精英必备的素质之一。本课程旨在激发销售人员的进取心，引导学员掌握锻造积极心态的秘诀，从而激发内在潜能，创造优秀的业绩表现。

【课程效益】

1.每位学员将在课程现场通过自我测评马上测试自己与销售精英的差距，从而明确努力的方向；

2.帮助销售人员认识到积极心态的重要性，切实掌握铸造积极主动心态的秘诀；

3.从心态上帮助销售人员快速改变自己，为提升销售业绩打造坚实基础。

【课程大纲/模块】

单元一：挑战倍增，突破在即

一、开场游戏

二、销售精英的挑战

三、如何应对挑战？

四、销售精英的自我测评

单元二：销售“心”突破

一、销售人员心态突破模式

1.化消极为积极

2.化抱怨为感恩

3.化等待为行动

二、铸造积极心态的秘诀

1.信念

2.自我对话

3.行为表现

4.实战演练

三、开启销售成功的钥匙

1.认识SMART目标

2.订立我的SMART目标