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经销商，区域经理，市场人员，销售人员
课程背景
市场竞争加剧，很多行业都已结束暴利时代，产品同质化、卖场同质化、促销同质化、连销售人员都日趋同质化，经销商在这样的竞争环境中如何获得生存和发展的机会？《经销商赢利模式创新》课程将颠覆传统的经销商思维模式，用赢利模式创新的方式赢得市场竞争的主动权。
课程收益
?创新经销商的经营观念与思路
?提升经销商市场开发和管理能力
?提升经销商营销渠道创新的能力
?全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力
课程大纲
第一章营销环境与经销商生存状态分析
1、业当前营销环境现状分析
2、当前市场营销存在的问题
-竞争手段的同质化
-营销模式的同质化
案例分享：中小经销商的四种死法
第二章经销商五种创新赢利模式
创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场
1、细分目标客户
2、客户需求细化
案例分析：潘老板开发新行业实现销售200%增长
创新赢利模式之二：产品组合创造高利润
-产品组合策略设计
-产品生命周期管理
案例分析：经销商老板如何推广新品
创新赢利模式之三：渠道建设打出组合拳
1、创造客户体验：零售生意管理
-复制销售尖兵：四种方法建立培训系统
-优化销售流程：八步分解门店销售动作
-激励销售团队：十种不花钱激励人的方法
-门店氛围营造：五种感官刺激把顾客留下
-促销活动创新：门店的五种实用促销技巧
案例分享：某品牌的人性化促销策略分析
执行工具：《门店产品销售预算表》
2、品牌价值传播：工程客户开发
-中小工程的分类与操作意义
-中小工程开发的基本步骤
-中小工程开发的七条真经
案例分享：高端床垫如何做酒店工程
3、完善市场布局：分销网络管理
-加强下游分销商管理
-为分销商提供周到的营销服务
-加强渠道关系管理
案例分析：某电工公司客户关系管理策略
4、整合行业资源，隐性渠道拓展
-家装渠道开发策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享：与家装公司合作，宣老板两年销售增长200%
5、自媒体时代网络营销
创新赢利模式四：服务创新铸就竞争力
售前服务：顾客知识教育、免费家装设计、设计师沙龙、网络推广
售中服务：一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用
售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修
案例分享：家电卖场的延保服务是怎么赚钱的？
创新赢利模式五：规范管理公司化运营
财务指标：从关注利润率到关注投资回报率ROI
库存管理：从关注库存数量到关注库存效益指标
人员管理：激发潜能，发挥他的大脑而不是双手
日常管理：强化公司化运营管理，降低运营成本
信息技术：使用先进的终端销售管理系统
案例分享：经销商如何打造自己的区域品牌影响力
李治江老师
美国格理集团资深行业顾问
上海圆石金融研究院产业研究员
连锁门店体验营销研究专家
销售与市场、新营销杂志专栏作者
"故事沟通"销售训练项目发起人
【讲师资历】
-家居行业知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；
-十余年销售管理工作经验，从基层业务员做起，干过销售，做过企划，当过内训师，单枪匹马跑市场，领导团队打天下，曾以优异表现摘得过欧普照明标杆市场经理殊荣；
-市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表，图书《家居建材门店销售动作分解》于2012年由北京大学出版社出版。
-三年多销售培训经验，培训场次已过两百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为某企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。
【授课风格】
丰富真实的销售案例全部来自于市场一线，情景再现让学员感同身受，自己找到销售问题的破解之道；细腻感人的身边故事处处都是本色演出，鼓励分享让学员畅所欲言，自己发现门店管理的提升之法；幽默风趣的课堂语言充满了生活的智慧，寓教于乐让学员快乐学习，坚决扔掉写满教条的讲义和厚重的书本；热情洋溢的课堂气氛点燃每个人的激情梦想，重塑自我让学员浴火重生，全力以赴地开始新的销售行动。
