会议营销

企业管理人员、行政、人事和会务人员，以及营销总监及销售人员等。

第一部分：会前准备

一、人员分工

1、专家的联络；

2、顾客的通知；

3、提前给各促销员派发任务。

二、场地准备

1、会议时间地点的选取；

2、综合考虑天气、方便等因素。

三、物品准备

1、奖品、宣传资料等物料的准备到位

2、会前预估销量准备产品。

四、会场布置

1、会场的布置；

2、现场人员的分工。

第二部分：现场部分

一、现场工作流程

1、发布促销信息；

2、会议流程。

二、会前准备工作

1、需准备物品；

2、各部门自我检查。

三、顾客入场登记

1、登记顾客详细资料；

2、确认顾客。

四、会议正式开始前

1促销员与顾客的沟通；

2、公司产品的宣传广告视频等；

3、引导入场。

五、开场白

主持人开场白。

七、专家演讲

专家开始讲座

八、游戏互动

1、娱乐节目或小游戏；

2、有奖问答；

3、老顾客发言等。

九、产品促销信息发布

宣布好消息

十、咨询、促销

1、促销活动；

2、现场抽奖。

3、有奖问答

第三部分：会后部分

一、送宾

二、顾客服务管理

新客、未购买者继续跟进

三、会后总结

第四部分、会后部分

一、售后服务跟进

1、最为诚信的售后服务。

2、增加亲密服务。

3、成交不是最终的目的。

4、失去后也要关心。

6、新客户转介绍服务。

二、会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，先表扬，后建议、批评。

三、会销预算

一、人员职责与分工表

二、经费预算明细表