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大兵团作战:消费金融如何打赢场景营销

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:邓超明
  • 课程编号:NX77527
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

商业银行总分行行长、零售业务分管行长

信贷审批部、风险管理部、合规部、信用卡中心领导及相关人员

各总分行、支行市场营销部门主管人员、执行人员及客户服务人员

零售业务部、私人银行部、个人消贷中心、小额贷款中心相关负责人及产品经理、客户经理

消费金融公司、小贷公司、P2P公司、融资担保公司主管领导,及相关业务骨干

各类互联网金融公司负责人,及相关业务骨干

保险、基金、证券等金融机构负责消费金融的主管人员,及相关骨干

课程简介


课程特色:

1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授+场景营销有效策略设计

2、智慧咖啡:专家与部分有需要的学员组织座谈会,分析解决营销问题。

3、大争风暴:专家与部分学员一对一交流探讨,提供创意场景营销思路。

4、趋势洞见:场景营销多种模式分析与创新。


课程大纲

一、解读场景化营销:到底是个什么梗?

1、场景营销是什么,价值分析

2、场景的构成要素(用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等)

3、场景营销对企业经营提出的要求(用户参与设计、营销工具等)

二、直击场景营销:消费金融丛林战打响

1、消费金融的场景营销主战场

2、六大知名消费金融公司的场景营销比较

3、场景营销战演变:生态圈、场景深挖、垂直化

三、消费金融场景营销9种模式

网上商场场景

自媒体场景

全媒体场景

线下连锁卖场场景

网点场景

垂直深场景

创意化场景

体验式场景

全场景

四、消费金融场景营销五步打法

顾客需求洞察

心理洞察

场景设计与落地

场景运营与顾客心理影响

场景诱惑与成交引导

五、实体店面的场景营销策略

1、策略指南:如何搭建、资源投入与保障、如何评估效果、如何提高转化

2、实体店场景分类:按行业分、按产品分

3、驻店式场景营销

4、联合式场景营销

5、自设场景营销

六、依托不同互联网平台的线上场景营销

1、微信场景营销

2、百度场景营销

3、官方网站场景营销

4、微博场景营销

5、本地虚拟社区场景营销

七、如何让消费金融的场景营销更成功:赢在转化率

1、场景的环境塑造(视觉、听觉、触觉、感觉、味觉)

2、需求的发现(通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求)

3、场景告知(36套兵法让潜在客户知道你的场景)

4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买

5、搜索场景占领(如何设计搜索营销场景,引导搜索流量)

6、浏览场景设计(今日头条、微信公众号/朋友圈、新闻客户端、网媒等媒介浏览场景搭建)

7、交易场景设计(天猫、京东、唯品会等电商平台的交易场景搭建)

八、场景营销的投入要求

1、软性投入(大数据分析;移动互联网工具;广告定向投放技术;海量曝光、流量导入等)

2、硬件投入(氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等)

3、场景营销团队:运营人员、线上业务、线下业务、场景策划

九、场景营销案例分析

1、京东白条、蚂蚁花呗等电商消费金融场景营销策略解剖

2、工行中行等传统银行的消费金融场景营销策略解剖

3、名校贷、喵贷、分期乐等校园消费金融的场景营销策略解剖

4、跨界学习!宜家、星巴客、三只松鼠等场景营销解剖

5、捷信、马上等综合型消费金融公司的场景营销策略解剖

6、海尔、苏宁等消费金融公司的场景营销

7、浦发、北京银行等地方商业银行的消费金融场景营销策略解剖

十、业务人员如何用好场景营销这种武器

1、业务人员如何将顾客带进场景

2、业务人员如何挖掘场景价值,引导顾客成交

3、业务人员如何参与场景打造

讲师介绍
邓超明

邓超明老师,四川大学工商管理硕士,知名数字营销机构赢道顾问创始人、消费金融创新营销研究中心首席研究官,中国电商协会消费金融专委会副秘书长、首席营销专家。

拥有12年品牌、创新营销与互联网电商O2O营销、分支机构(网点)营销竞争力提升实战经历,操盘管理过400多起营销项目实战案例,“互联网+资本+品牌”流派联合发起人,业内誉为“最具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”

擅长领域:互联网金融消费金融品牌建设(定位创新、模式创新等)、营销与管理;互联网金融(消费金融)数据化全网整合精准营销;互联网(移动互联网)新媒体营销;线上线下全渠道O2O新零售营销;金融业互联网+大客户、关系营销、服务营销、网点转型与营销竞争力再造、业务人员新营销技能提升等。

专注行业:银行业、互联网金融公司、消费金融平台等。

授课风格:富有激情,讲述生动,案例与信息丰富,学员听得过瘾,学得扎实,视野开阔

课程特色:

1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授+场景营销有效策略设计

2、智慧咖啡:专家与部分有需要的学员组织座谈会,分析解决营销问题。

3、大争风暴:专家与部分学员一对一交流探讨,提供创意场景营销思路。

4、趋势洞见:场景营销多种模式分析与创新。

内训服务流程
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