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企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
第一单元当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?
1全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长
2生存是发展的基础，效能永恒原则
3必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略
4思路未必就有出路，战略还需策略支持
5如何从经销价值链入手寻找突破
第二单元全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？
1如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？
2如何牢牢抓住您的目标客户？
3如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？
4如何细分目标客户并有效沟通与管控
第三单元危机应对的营销方法和竞争策略设计
1创新的整合定向营销理论详解
2企业如何实施整合定向营销，来获取低投入和高产出
3如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感？
4如何建立并保持企业的竞争优势？
5竞争营销策略的设计与案例分享。
第四单元企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)
1企业业务价值整合
2企业品牌价值整合
3企业产品价值整合
如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？
4企业渠道价值整合
5企业管理价值整合
6企业将会员制进行到底——老客户价值整合
培养忠诚客户的重要意义及相关策略
会员选择及会员制策略与存在的弊病
7既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合
适合经销商的培训方法
8形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合
9企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮——大客户价值整合
SPIN沟通与销售技巧的运用
10学会在大海的喧嚣中前进——企业领导力价值整合
市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师。
现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。
