现代企业整合营销传播与渠道运作管理特训班

培训对象:　董事长、总经理、副总、市场/营销总监、销售/产品/品牌/公关经理等

企业内训培训目标

通过案例分析，全盘掌控多行业第一品牌企业未解密整合营销与传播运作宝典，掌握最新一流的渠道规划、运作与管理的核心策略，决胜终端市场，设身处地解决营销管理难题，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，开启营销运作金钥匙。

企业内训课程大纲

现代企业整合营销传播与渠道运作管理特训班企业内训课程

1）企业整合营销与传播

模块一、企业整合营销传播概论

1.企业战略演变对整合营销传播的影响

2.行业发展状况与企业内部营销分析

3.整合营销与整合型销售组织的建立

4.市场、采购、生产、管理决策体系

5.案例：巨人找到方向经验

6.总结：企业整合营销基点在哪？

7.案例：燕京啤酒整合营销传播的失败

模块二、整合营销需要周密的市场调查

1.市场环境、竞争对手调查与研究

2.调查业务部与市场部多种手段设计

3.调查如何为整合营销传播所用？

模块三、整合营销传播的总体规划与设计

1.针对不同市场的新定位及品牌设计

2.销售与市场目标规划—实例

3.产能及产品计划设计—实例

4.媒体传播与推广设计—实例

模块四、整合营销传播的4P设计

1.产品规格规划

2.经销商利润故事与渠道设计

3.终端设计与规划

4.生动化用品及陈列设计

5.ROADSHOW与推广活动设计

6.联合营销推广规划—实例

7.TVB传播设计及安排—实例

8.赠饮SAMPLING—实例

模块五、整合营销传播的组织与实施

1.MIT与铺货—实例

2.费用分解与使用—实例

3.传播—实例

4.活动—实例

5.跟踪—实例

6.总结：外企整合营销传播强在哪里？

模块六、整合营销传播的标准设计

1.基础资料标准—实例

2.酷儿圣经等传播标准设计—实例

3.生动化及设备、礼品标准—实例

4.陈列标准设计与规范—实例

5.特殊用品标准设计—实例

6.经验总结：为什么要标准化？整合与标准化的关系如何？

模块七、整合营销传播活动与考核激励

1.前期考核总则与办法

2.中期激励跟进—实例

3.整合营销传播跟踪系统设计与控制

4.总结：所有执行事务都可考核困难吗？

模块八、各类整合营销传播方案分享总结

1.新春、超市促销方案

2.来跳酷儿舞学校促销方案

3.零售点促销方案

4.BPW雀巢茶整合营销传播案例的分享

5.总结：可口可乐芬达整合营销传播计划

（2）营销渠道运作与管理

模块一、企业营销渠道现状及分析

1.营销渠道与消费者需求的满足

2.企业主要销售渠道

3.中间商的角色定位与功能

4.中国企业渠道建设现状分析

5.中国的渠道与国外的有何不同？

6.案例：宝洁的“2005计划”的失败

7.案例：金佰利中国区总经理渠道教训

模块二、中国的城市渠道与县乡镇渠道

1.传统渠道：批发市场与士多

2.现代渠道：直营店与KA

3.案例：可口可乐公司的渠道以及为城市渠道新开的渠道系统

4.流通渠道与店铺渠道

5.案例：XX企业的县乡镇渠道结构

6.案例：某产品在某水乡的渠道

7.附：县乡镇渠道与《蓝海战略》

模块三、渠道运作与分销模式

1.渠道与分销的区别与联系

2.分销模式的由来、划分与主要类型

3.分析：分销模式中间的逻辑关系

4.案例：可口可乐公司的101分销系统

5.案例：三得利公司的深度分销系统

6.案例：联想公司的集成分销模式

7.案例：青岛啤酒的大客户分销制

模块四、分销模式之传统批发模式

1.传统批发模式释义与模式图

2.传统批发模式与其它模式辨析

3.传统批发模式运作基理与具体内容

4.分析：传统批发模式的适用范围与可能要产生的变革调整

5.案例：健力宝传统批发导致的倒塌

6.案例：XXX企业传统批发模式的成功

7.案例：伊利液态奶的分销模式

模块五、分销模式之分销协作模式

1.分销协作模式释义与模式图

2.分销协作模式运作基理与具体内容

3.案例：百事可乐系统分销协作模式

4.案例：X企业黑龙江分销协作实施全案

5.案例：红牛饮料的分销模式

模块六、分销模式之深度分销模式

1.深度分销模式释义与模式图

2.深度分销模式运作基理与具体内容

3.分析：深度分销在中国大行其道原因？

4.案例：三得利啤酒上海取得最终胜利？

5.案例：TCL公司在中国的崛起

模块七、分销模式之直供模式

1.直供模式释义与模式图

2.直供模式与其它模式辨析

3.直供模式运作基理与具体内容

4.分析：直供与直销有何区别？

5.分析：直供与终端分级、KA运作

6.案例：如何通过直供来撕开垄断市场

7.案例：啤酒行业的直供模式

模块八、如何选择分销模式？

1.各分销模式的特点与条件

2.分析：分销能否同时存在于一个企业？

3.案例：可口可乐如何选择分销模式？

4.案例：如何应用标杆法选择分销模式

模块九、如何进行分销模式的转换？

1.为什么要进行分销模式的转换？

2.如何使分销模式转换变为事先规划？

3.分析：分销模式与企业资源与发展策略

4.案例：可口可乐天津分销模式转换全案

模块十、如何进行各类分销模式的管理

1.如何用工具、会议进行管理

2.如何用团队运作进行分销模式的管理

3.案例：部分企业的管理工具分享

四、主讲嘉宾：MrTan，实战派营销管理和培训专家，中国市场总监资格认证授权金牌讲师，曾就业于可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业管理总部，长期担任中高层营销及管理关键职务如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等，在FMCG行业已经浸泡了十多年，工作方向涉及到了销售、品牌、市场、企业发展、管理、咨询和培训等。在北京区域，曾被业界称为可口可乐“酷儿”之父，是可口可乐酷儿、雀巢茶、冰露水产品上市及推广的主要负责人、销售主要决策人及执行人，是可口可乐中国区域极少数的非碳酸饮料产品经理之一，是可口可乐北京区域负责超三分之一销量的大区经理，管理过十大销售区域及五个分支管理机构。

五、培训特色：课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影。