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经销商管理培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3999
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 市场总监(经理)、销售总监(经理)、产品总监(经理)、销售代表、销售主管、销售团队

课程简介

企业内训培训目标

决定分销策略的关键因素;经销商的角色任务;发展及管理经销商的规则;经销商的看法及供应商的局限;经销商眼中的好供应商;最低的定货量;信贷便利;

企业内训课程大纲

经销商管理培训企业内训课程

第一单元

介绍讲师和学员自我介绍

决定分销策略的关键因素

不同的分销策略

销售系统的演变

经销商的角色任务

了解他们的业务及各种状态

准备审核工作

进行面试角色演练

发展及管理经销商的规则

经销商的看法及供应商的局限

第二单元

讨论:管理经销商所面对的难题

经销商眼中的好供应商

管理信息

准备以下的辩论题目

贸易条件的种类及目的

合约

信贷便利

折扣及它的效果

最低的定货量

经销商的利润

双方人员所应具备的技巧

增值活动

改进与经销商的关系

事例研究

讨论:如何建立伙伴关系?

讲师介绍

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