泛家居、建材行业的经销商
【课程目标】
不可否认,行业的冬天来临了,如何过冬?如何在经营的困局中寻找破局之法?盛斌子先生通过自己在建材行业八年的渠道管理生涯,与您分享其系列原创的、独家的突围之道。
p 移动互联时代,经销商如何落地O2O?
p 什么是照明灯饰行业的SOLOMO模式?
p 什么是照明灯饰的智能化?C2B化?定制化?
p 如何通过精准营销(圈子+话题+互动+SNS)实现终端业绩提升?
p 新的形势下,如何从自身做起,改变自己的经营理念,而不是一味的向厂家索取资源
p 新的形势下,如何进行投资——做正确的事,从而更好的掌控未来
p 如何选人、育人、留人、淘汰人?科学的门店管理制度将最大地激发团队的销售热情;
p 如何完成临门一脚的终端绝杀?
p 如何构建360度整合推广?竞争白热化,如何进行市场爆破——终端立体整合促销突围?
p 如何做好经营管理——保障经营活动的有效与科学?
第一节:洞悉行业成就大事
一、中国建材市场特征宏观判断
二、2015年的市场正在发生什么
三、什么是照明灯饰行业的C2B+O2O
四、照明灯饰行业的三大趋势:智能化、移动互联化、定制化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
第二节:好观念成就财源
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍)
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:成功陷阱理论
第三节:优秀经销商投资修炼
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…
第四节:高效团队管理力修炼
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)
2、团队管理模型(原创秘籍)
1)经销商如何招对人?
2)学会组织化运作
3)“四法”识别优秀导购(原创观点)
4)业务招聘中的误区
5)STAR行为面试(原创观点)
6)员工技能培训
7)不同员工的授权之道
8)如何管人?
9)激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理(原创观点)
4. 技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理(原创观点)
4. 技能提升
第五节:强势精准营销
一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)
二、建材经销商渠道管理误区(原创观点)
三、圈子+话题+互动+SNS平台实现销售业绩倍增(原创观点)
四、什么是线上通路:O2O、电商、网络团购、微营销、微博、微信营销(原创观点)
五、如何构建精准营销的全通路模式?
六、如何构建移动互联时代的:移动互联传播+移动互联销售+移动互联供应链
第六节:终端销售力修炼
一、店面形象建设
——360度店面提升工具(原创独家秘籍)
二、5A终端提升工程
——5A终端实战模型(原创独家秘籍)
三、终端提升工程—导购管理
——四个一导购管理模型(原创独家秘籍)
第七节:360°立体整合推广修炼
一、品牌推广
——品牌广模型(原创独家秘籍)
二、设计师推广(原创独家秘籍)
1. 推广形式
2. 国际精英汇
3. 巡回拉力
4. 首席设计师签约
5. 经销商设计师开拓与维护
三、户外推广
1. 各类型场地或终端活动执行诠释
2. 不同推广方式的操作模式与方法
3. 户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑”(原创独家秘籍)
五、精准营销:数字化时代推广与事件营销(原创独家秘籍)
第八节:经营管理修炼
一、经营分析(原创独家秘籍)
二、产品组合(原创独家秘籍)
三、销售计划管理(原创独家秘籍)
四、库存管理(原创独家秘籍:销售预测与库存管理工具)
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。