培训对象: 企业老板、营销老总、营销总监、营销经理、营销主管等营销管理人员
培训
企业内训培训目标
1、帮助营销总监、营销经理们在千变万化的激烈竞争环境中统一思想,树立“把握发展势,超越才能赢”的创新价值理念;2、帮助营销总监、营销经理们系统掌握并融通当前营销思想、重要营销理念、流程、模式、方法,特别是CRM,帮助营销经理们将综合营销素质快速高效地转化成直接的营销能力;3、培养营销总监、营销经理们在“大客户维护”、“大客户拓展”、“大客户管理”、“大客户挖掘”中的实战创新、团队创造能力、个性营销能力,实施营销突破,直接提升公司业绩和个人功绩;4、帮助营销总监、营销经理们完善和优化知识结构、思维结构,快速提升营销总监、营销经理们的深度分析、融通、预测、应变创新等竞争力;5、强化营销总监、营销经理们的营销辩证法观念,防止营销过程中各类理论或方法的误导,增强营销总监、营销经理们的正见正识,真正掌握适合自己的正确营销;6、从多层面多角度提升营销总监、营销经理们的管理素养,形成系统的营销思路和管理方法,使企业理念、企业价值观与个人商务策略、个人行为达到完美的结合。
企业内训课程大纲
业绩突破—创新营销企业内训课程
第一讲当前营销培训的积弊及应变时代的趋势
1、营销和培训前必须思考的问题
2、当前的营销培训现状分析
3、外因如何通过内因起作用?
4、需强化的两个思维过程
5、企业应变时代的三个重要步骤
第二讲创新营销的内在本源:思维力
1、自我功能环的突破模型
2、业绩突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意义
5、解决问题的核心——深度分析能力
6、知识结构、思维结构及其融通模型
7、思维力形成机制
8、创新的三个关键问题:创新三步曲
第三讲观念的突破和创新
1、现代营销环境和竞争特点
2、创新营销的价值理念
3、创新的价值流程
4、创新营销的原理
5、营销的时空结构模型
6、营销时空结构创新的要点
第四讲系统技术的突破和创新
1、从营销到服务的时代
2、什么是客户关系管理(CRM)?
3、客户关系管理的目标
4、CRM的核心理念和智能突破
第五讲营销战略及策略的突破和创新
1、客户心理分析
2、营销的辩证法时代
3、如何建立创新营销机制
4、关注竞争对手的成长效率
5、如何领先对手半步
6、营销战略、策略创新的九大原则
7、创新营销的重要步骤:营销资源整合
第六讲营销行为的突破和创新
1、销售的实质
2、营销和行销的差别
3、销售技能模型和竞争力模型
4、应具备的基本营销信念
5、建立自信和勇气的机制
6、客户的五级模型
7、建立客户关系的程序和要点
8、专业销售技巧的创新和突破要点
9、项目谈判的关键技术和技巧