卓越销售经理的实战攻略

中层销售主管和经理，区域销售经理，高级销售代表等

卓越销售经理的实战攻略课程简介：

课程背景：

销售经理们，是否还在经历这样的烦恼：

“当了经理以后还像销售一样四处“跑单”，但不

知道如何管理队伍？

“业务人员销售预测不准确，使自己无法把握未来

业绩和向老板及时、准确汇报？”

“老业务人员越干越“懒”，越干越“不好管”，

新人又成长不起来！”

“给业务人员分配销售指标或任务时大家总是吵吵

闹闹，因此影响销售队伍的稳定性和销售人员情绪！”

本次的培训中专业的销售顾问将带您一起从实践案例中寻找答案!

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卓越销售经理的实战攻略内容介绍：

¨销售管理的正确定位

销售与销售管理的区别

销售管理的结构模式

销售经理的主要职责

¨销售经理的11大禁忌

拒绝承担个人责任

未能启发下属工作人员

忽视良好习惯的培养

在公司内部形成对立

一视同仁的管理模式

忘了公司的命脉---利润

只见问题，不看目标

不当主观，只做“哥们”

未能设定公司标准或行为规范

纵容能力不足的人

眼中只有超级巨星

¨学会形式和机遇分析

评价自己的团队

潜在客户分析

竞争对手分析

行业及现状分析

¨善于组织销售力量

销售力量的分配四种基本形式

销售力量组织的决定性因素

坚持团队销售的模式

科学管理销售力量

传达销售战略和目标

销售区域的分配

销售指标的核定

销售预测的建立及管理

销售人员的时间控制

¨有效的销售会议

明确的目标/主题

理解销售会议所担负的使命

如何提高销售会议的效率

¨销售业绩的科学管理

销售业绩管理的四大步骤

销售人员业绩评估中的非量化指标

销售经理业绩评估中的非量化指标

¨业绩考核的常用方法和10大误区

绩效考核中的角色分工与常用方法

绩效考核中的有效沟通和反馈

绩效考核的10大误区

¨团队授权、执行和激励

授权的艺术

选择恰当的执行人选

留住人才比招聘更重要

员工的激励与培养

¨危机公关与应对

突发事件的处理机制

¨付诸实践，收获成功