采购合同管理与谈判技巧提升

有志提高个人技能或企业管理人士

课程描述如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。

本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。

培训对象企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。

课程大纲第一模块：采购合同条款

＆#61548;1.数量条款

＆#61548;2.价格条款

＆#61548;3.品质条款

＆#61548;4.支付条款

＆#61548;5.检验条款

＆#61548;6.包装条款

＆#61548;7.装运条款

＆#61548;8.保险条款

＆#61548;9.仲裁条款

＆#61548;10.不可抗力条款

第二模块：采购合同形式与构成

＆#61548;1.询盘

＆#61548;2.发盘

＆#61548;3.还盘

＆#61548;4.接受

＆#61548;5.采购合同的形成

＆#61548;6.采购合同的种类

＆#61548;7.采购合同的形式

＆#61548;8.案例研讨

第三模块：采购合同管理及违约处理

＆#61548;1.采购合同的监控

＆#61548;2.采购合同的修改

＆#61548;3.采购的取消

＆#61548;4.采购合同的终止

＆#61548;5.采购合同的履行与检查

＆#61548;6.采购违约的基本类型

＆#61548;7.采购违约的处理办法

＆#61548;8.采购合同纠纷的解决和索赔

＆#61548;9.案例研讨

第四模块：采购谈判的认识

＆#61548;1.谈判的阶段

＆#61548;2.谈判前的准备

＊了解对手人和组织实力

＊设定谈判目标

＊制订谈判策略

＆#61548;＊谈判后必须注意事项

第五模块：采购谈判策略

＆#61548;1.经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

＆#61548;2.机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

＆#61548;3.形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

＆#61548;4.积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第六模块：采购谈判技巧

＆#61548;1.倾听的技巧

＆#61548;2.察言观色的技巧

＆#61548;3.表演技巧

＆#61548;4.议题技巧

＆#61548;5.角色分配技巧

＆#61548;6.时间掌握技巧

＆#61548;7.报价技巧

＆#61548;8.提问技巧

＆#61548;9.答复技巧

＆#61548;10.说服技巧

第七模块：谈判实战演习

＆#61548;1.实战演习

＆#61548;2.回顾谈判和评价

＆#61548;3.成功的谈判者