市场促销策略

一、促销和促销组合的含义

1、促销的含义

企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。

2、促销组合的含义

企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。

二、促销组合的构成要素

1、人员推销

指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。

特点：

（1）亲切感强

（2）针对性强

（3）说服力强

（4）竞争力强

（5）销售力不足

2、广告

企业按照一定的资金预算，通过一定的媒体产品进行广泛宣传的一种促销方式。

特点：

（1）广泛性

（2）表现力强

（3）反复渗透

（4）信息的单向传递

（5）必须付费

（2）产品结构

每一位推销员负责某一类产品的推销工作.

适合企业产品技术复杂、产品之间毫无关联或产品种类繁多的情况。

（3）顾客结构

按行业、按客户大小、按现有业务或新业务发展来安排推销人员。

优点：对顾客的特定需要很熟悉

缺点：如果顾客分布广，则差旅费开支大