市场营销之第13章 营销渠道

第13章 营销渠道

营销渠道概念

营销渠道系统的新形态

设计营销渠道

选择渠道成员

信息:　　收集和传播顾客、竞争对手和其的营销信息；

促销:　　传播有关产品的信息，以吸引顾客；

谈判:　　达成有关价格和其他条件的协议，实现交易；

订货:　　渠道成员向厂商以购买方式确切地传递市场信息；

融资： 收集和支出资金，以供应渠道工作所需费用；

承担风险:　在执行渠道任务的过程中承担有关风险；

占有实体:　产品从原料到最终顾客的连续的储运工作；

付款:　　买方通过银行和其他金融机构向销售者提供货款。

所有权转移:　物权从一个组织或个人转移到其他人。