战略规划与市场营销管理过程

战略的含义与战略计划的层次

　　　1.含义

　　　战略是指企业为了获得长期的生存和发展，在对企业内外环境分析的基础上，确定企业战略使命、目标和经营方针，对企业经营活动作长远的、系统的、全局性的谋划。

　　　2.特点

　　　（1）层次性　(2)长远性　（3）抗争性

二、公司战略计划

　　　1.公司使命

　　　（1）含义：企业是做什么的。

　　　　　　?业务是什么？

　　　　　　?业务将来是什么？

　　　　　　?业务应该是什么？（韦尔奇的“数一数二原则”）

二、公司战略计划

　　　3.为每个战略业务单位安排资源

　　　（1）波士顿咨询集团模型

　　　① 四种类型的业务

　　　② 企业可采取的战略

　　　　　A发展　　 B维持　　C收获　 D放弃

　　　（2）通用电气公司模型

二、公司战略计划

　　　4.企业成长战略

　　　（3）多元化成长战略

　　　①同心多元化

　　　企业运用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有关联的新产品。

　　　②水平多元化

　　　通过采用不同的技术开发新产品，满足现有的消费者需要的战略。

　　　③综合多元化

　　　企业增加与企业现有的产品、技术或市场毫无关联的产品或服务。

业务战略计划

　　　2.SWOT分析

　　　（1）机会(opportunity)与威胁（threat）

　　　?机会是指市场上所存在的尚未满足的需求

　　　?威胁是指在环境变化的趋势中对企业的生存与发展不利的、消极的因素　　

　　　（2）优势（strength）与劣势（weakness）

　　　?优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。

　　　?劣势是指能力和资源方面的缺乏或者缺陷。